當(dāng)下，云基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代；而無(wú)論是工業(yè)云，還是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都還剛剛進(jìn)入春秋時(shí)代。血腥的擠壓、消滅戰(zhàn)尚未開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)還處于跑馬圈界的溫和對(duì)壘狀態(tài)。在偌大的工業(yè)跑馬場(chǎng)上，放眼過(guò)去，每個(gè)企業(yè)都像是在春忙，砌墻挖壕扎藩籬，搭建自己的工業(yè)云平臺(tái)。市場(chǎng)似乎還足夠大，相互之間，大家搭訕的多，搭界的少。（本文節(jié)選自“知識(shí)與自動(dòng)化”微信公眾號(hào)，《工業(yè)云的春秋戰(zhàn)國(guó)|工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)迷局（深度）》一文。）

那么，工業(yè)云平臺(tái)是如何組成的？云設(shè)施屬于基礎(chǔ)應(yīng)用，例如AWS、Azure、阿里云等；而工業(yè)云，則體現(xiàn)在工業(yè)領(lǐng)域的具體應(yīng)用，是做支撐、內(nèi)容應(yīng)用、具體運(yùn)營(yíng)的，這里以PaaS層為主和少量的SaaS。例如領(lǐng)跑先鋒Predix、三一重工的根云等。目前行業(yè)中各種所謂的“工業(yè)互/物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，往往會(huì)混用，其實(shí)一般企業(yè)所說(shuō)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通常主要指的是工業(yè)云，是應(yīng)用服務(wù)層。

圖1工業(yè)云的挑戰(zhàn)

工業(yè)云的復(fù)雜性

對(duì)于云設(shè)施而言，天下格局基本大定，剩下的只是在撕扯規(guī)模。唯一不確定的是，就是云設(shè)施如何跟行業(yè)結(jié)合，如何跟工業(yè)云平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，從而產(chǎn)生了無(wú)窮的變數(shù)。

這個(gè)原因，是來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性，需要擔(dān)負(fù)著多重連接的使命。既有傳統(tǒng)M2M（機(jī)器連接）——這本身就是一個(gè)宏大的歷史使命，在自動(dòng)化時(shí)代一直未能很好解決的老命題；同時(shí)產(chǎn)生了大量的新的連接，人與機(jī)器、人與人、機(jī)器對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)器對(duì)環(huán)境。然而連接之后，產(chǎn)生的分析、業(yè)務(wù)則是更大的挑戰(zhàn)。這是工業(yè)云真正產(chǎn)生魅力的地方。

這給當(dāng)下各家公司對(duì)于戰(zhàn)略的判斷，呈現(xiàn)了巨大的困難，因?yàn)楹茈y嚴(yán)格界定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也很難面向未來(lái)去開(kāi)展技術(shù)的想象。而工業(yè)云，實(shí)際上決定了行業(yè)的根本屬性。所有的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，必然圍繞這個(gè)而來(lái)，這才是建立面向行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)大本營(yíng)。

圖2中國(guó)工業(yè)云的三種突圍路徑

工業(yè)云的追逐，取決于工業(yè)領(lǐng)域行業(yè)專家堅(jiān)定的信心。如果無(wú)法對(duì)設(shè)備資產(chǎn)和業(yè)務(wù)流程數(shù)字化，并且通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化，從而得到更高的服務(wù)價(jià)值，那么這塊陣地就只能留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

GE目前為止是做得比較出色的一家。從2012年提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”以及隨后推出聯(lián)盟以來(lái)，獲得的喝彩不斷。實(shí)際上，GE幾乎靠自己一己之力，將“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)最為普通的詞，提升到一個(gè)無(wú)數(shù)企業(yè)追捧的高度。許多人甚至以為這是美國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略。由于理念很早，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的愿景比較清晰，策略比較完整。更重要，也是最大的優(yōu)勢(shì)是，它本身就是工業(yè)公司，既制造設(shè)備也運(yùn)營(yíng)設(shè)備，這些經(jīng)驗(yàn)可以通過(guò)軟件，直接放到平臺(tái)上，通過(guò)平臺(tái)化的方式提供給客戶。

SAP這次同樣比較早地嗅到了數(shù)字化工業(yè)的新味道。除了積極參與并推動(dòng)了德國(guó)工業(yè)4.0早期的發(fā)展，也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC的早期成員。作為對(duì)數(shù)字化制造有著充分理解的公司，也極力推動(dòng)力工業(yè)4.0與IIC兩個(gè)組織之間的框架性對(duì)標(biāo)。然而，SAP本身對(duì)設(shè)備連接、設(shè)備管理等以前幾乎是空白，他們?nèi)ツ昃旁率召?gòu)了意大利的PLAT.ONE，計(jì)劃要把PLAT.ONE與其分析產(chǎn)品SAPHANA云端平臺(tái)整合，進(jìn)而推出如設(shè)備生命周期管理與鏈接，以及其他物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)。在今年二月，SAP推出了Leonard物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，作為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最為重要的戰(zhàn)略。隨后在五月份，SAP的Leonard戰(zhàn)略繼續(xù)升級(jí)，成為并列SAPS4云平臺(tái)的最大的雙引擎戰(zhàn)略。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是端到端，從設(shè)備到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的連接，而SAP恰好在在工業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)上提供解決方案，擁有大量的工業(yè)客戶。

西門子在2017年加速推進(jìn)的MindSphere則是以“物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)”的理念而生，它強(qiáng)調(diào)了面向底層的連接性，呈現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)，就物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，西門子先從自家的管道改造開(kāi)始，完成既有設(shè)備的連接；而更重要的價(jià)值，則需要構(gòu)建生態(tài)，凸現(xiàn)工業(yè)云的價(jià)值。

作為高端CAD廠商的PTC，則是早早吹起了向物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。通過(guò)收購(gòu)ThingWorX、Axeda等機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)公司，以及ColdLight大數(shù)據(jù)分析公司，PTC已經(jīng)180度轉(zhuǎn)彎，硬扳軌道轉(zhuǎn)型為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。作為一家老牌的PLM廠家，它對(duì)設(shè)計(jì)的前端有著非常深刻的認(rèn)識(shí)，這樣就可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，PTC可以收獲足夠的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所需要的數(shù)據(jù)。因此ThingWorx的市場(chǎng)規(guī)模不大，價(jià)值卻非常突出。這也是GE公司的Predix工業(yè)云，為什么會(huì)緊緊地綁定ThingWorX這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。同樣值得注意的是，仿真公司巨頭Ansys也一樣，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。今年五月，PTC和Ansys雙方甚至聯(lián)手合作，將ANSYS工程仿真技術(shù)，連接到ThingWorx平臺(tái)上，從而可以對(duì)直接的物理世界進(jìn)行仿真和反饋。

工業(yè)界所有的腦袋都擠在了同一張照片里面。邊界，越來(lái)越模糊了。

工業(yè)云的主泵效應(yīng)

對(duì)于中國(guó)的工業(yè)云的建設(shè)而言，看上去有三種突圍方式。從設(shè)備端、從業(yè)務(wù)管理端、從供應(yīng)鏈，這分別代表著三種不同的思路和方向。

第一類是通過(guò)采購(gòu)路線打通供應(yīng)鏈的數(shù)字化。在這里，具有豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)的制造公司，有著最大的優(yōu)勢(shì)。例如海爾、美的等。這些公司，可以憑借強(qiáng)勢(shì)的甲方優(yōu)勢(shì)，將各個(gè)供應(yīng)鏈廠商整合進(jìn)入自己的工業(yè)云。當(dāng)然海爾CosmoPlat走的則更加激進(jìn)，它把線上云的資源，與線下工廠實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，試圖形成一個(gè)閉環(huán)的O2O云。

第二類是通過(guò)產(chǎn)品/設(shè)備端的數(shù)字化，通過(guò)設(shè)備數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，直接反饋數(shù)據(jù)。這是傳統(tǒng)制造業(yè)最擅長(zhǎng)的地方。像徐工Xrea云、三一重工的根云、沈陽(yáng)機(jī)床的iSESOL等。借助智能設(shè)備的數(shù)據(jù)采集與分析，設(shè)備資產(chǎn)的優(yōu)化管理成為一個(gè)非常好的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)然，從設(shè)計(jì)資源的數(shù)字化開(kāi)始，也是一步好棋。例如數(shù)碼大方的大方云、索為的眾工業(yè)，都在尋求從設(shè)計(jì)的數(shù)字化開(kāi)始，連接各種設(shè)計(jì)和工藝資源。

第三類是通過(guò)業(yè)務(wù)流程下沉。這往往從傳統(tǒng)的ERP廠商的動(dòng)作最為明顯。例如對(duì)用友而言，已經(jīng)從企業(yè)軟件，明確轉(zhuǎn)向到企業(yè)服務(wù)。云服務(wù)，成為用友戰(zhàn)略的三家馬車之一，它的一個(gè)隱含的使命，其實(shí)也是在將當(dāng)下的軟件收費(fèi)模式直接槍斃掉，全部都轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。顯然，企業(yè)不僅僅需要軟件，也需要與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的服務(wù)，流程、交易、產(chǎn)業(yè)、金融等都攙和進(jìn)來(lái)，這是傳統(tǒng)ERP廠商的一次巨大的機(jī)會(huì)。

無(wú)論是ERP軟件的云化策略，還是供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)綁定，還是設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)匯集，無(wú)論上述哪一種渠道，都打通和造就了一個(gè)無(wú)與倫比的數(shù)據(jù)資源湖。而數(shù)據(jù)是自然流動(dòng)的，天生的連通器效應(yīng)。工業(yè)云的發(fā)展，將形成一個(gè)強(qiáng)大的主泵效應(yīng)，也就是由主泵廠商來(lái)直接面對(duì)客戶，再由主泵將數(shù)據(jù)流傳遞給各個(gè)輔助泵閥和支流。對(duì)于廠商而言，不同的業(yè)務(wù)存儲(chǔ)在不同的云上，將是不可承受的分裂之痛。尋求工業(yè)云的主泵效應(yīng)，才是每個(gè)廠商內(nèi)心最深的渴望。