相比其它幾家做通信模塊的廠商，上海漢楓絕對算的上特立獨行。這家在嵌入式無線通訊領域數(shù)一數(shù)二的公司，面對近半年來智能硬件行業(yè)的眾聲喧嘩，保持了一貫的低調(diào)平靜。直到9月25日，漢楓官方宣布獲得百度網(wǎng)絡A輪戰(zhàn)略融資，投資金額為數(shù)千萬元，所有人才開始調(diào)轉(zhuǎn)眼光，重新審視這家企業(yè)足以一鳴驚人的能量。而漢楓，也顯然并未荒廢漫長的蟄伏與沉默成本，這一次，他們脫胎于產(chǎn)品，帶來了一套方案，一套獨辟蹊徑的方案。

　　漢楓通過提供云服務和APP軟件包，公布智能智能LED的“交鑰匙”解決方案。同時，漢楓采用MarvellZigbee和MarvellWiFi芯片，發(fā)布行業(yè)第一個同時支持ZLL和ZHA協(xié)議棧的Wi-Fi與Zigbee智能網(wǎng)關解決方案。依托網(wǎng)關方案，提供OPEN BOM方案給合作伙伴。在球泡LED電源驅(qū)動方案上，漢楓和上海晶豐明源形成戰(zhàn)略伙伴關系，晶豐明源為其定制一系列智能調(diào)光IC，包括單色、CT、RGW等各種電源驅(qū)動芯片，極大簡化LED電路設計。

　　生切智能LED市場，一條秘密的單品棧道

　　在智能硬件的通信模塊行業(yè)，漢楓公布自己的“交鑰匙”解決方案，表明通信模塊行業(yè)已然形成新的高階競爭格局。而智能網(wǎng)關方案的問世，則意味著通信模塊廠商正對智能單品行業(yè)施加一種截然不同的影響力。

　　漢楓的做法非常智慧，他們使用智能網(wǎng)關開發(fā)了一款基于ZLL/ZHA協(xié)議棧的Zigbee模塊的智能LED照明方案，這套燈具雖可大規(guī)模B2C量產(chǎn)，但漢楓并未選擇如此，而是作為DEMO提供OPENBOM給照明廠商，漢楓的著力點是提供智能LED完整解決方案。LED燈具采用Zigbee協(xié)議進行通訊，而且燈具的需求量遠大于家電的需求量，市場規(guī)模不可同日而語，但由于照明行業(yè)一般重視的是硬件和生產(chǎn)，雖然對智能方案有很大需求，卻普遍無力支撐硬件、云平臺和APP的研發(fā)力量。交鑰匙方案剛好為燈光行業(yè)緩解了智能“饑渴”。

　　漢楓之所以選擇從智能LED燈作為第一個切入點，是看到智能照明的可推廣性和海量市場。事實上，漢楓已經(jīng)與GE、CREE等美國各大智能家居廠商保持著長期的供貨關系，依托漢楓的幕后助推，GE等北美廠商Zigbee智能燈泡的大受歡迎，讓漢楓對智能家居的爆品有了明確的解讀。

　　由于看到了北美智能燈泡市場的提前爆發(fā)，因此，漢楓十分獨到地確定智能LED作為了第一個立足做透的細分領域。此次，漢楓配合智能網(wǎng)關方案推出的智能LED完整解決方案，一把火把國內(nèi)的智能LED市場徹底燒透。漢楓的智能LED方案，包括OPENBOM、幫助聯(lián)系代工工廠、可添加刪除軟硬件功能和各種認證。漢楓OPENBOM的方案對智能硬件企業(yè)來說簡直難以拒絕。

　　在此之前，通信模塊廠商與智能單品形成互動關系并非沒有先例。漢楓智能LED解決方案對單品市場的潛在爆炸力已經(jīng)不言自明，漢楓并未選擇出售自己的智能單品，而是作為幕后英雄的身份推動，將智能單品創(chuàng)業(yè)者的風險降到最低。

　　當然，漢楓似乎也并不那么強調(diào)其智能網(wǎng)關的唯一性，而是增強其適用價值與彈性空間。在技術架構上，智能網(wǎng)關不僅可以支持Zigbee協(xié)議的智能LED，還能用以控制Wi-Fi模塊的大型智能照明。而這些背后，是漢楓對自家Wi-Fi、Zigbee全新的推廣理念，對整個通信模塊市場巨型的擴展張力：一個智能網(wǎng)關的核心平臺、Wi-Fi、Zigbee兩種模塊的互動關系、云+APP+OPENBOM的三點鏈式解決方案，形成了漢楓的整體戰(zhàn)略圖譜!

　　再不是秘密：通信模塊廠商的“交鑰匙”方案

　　在過去的半年，智能硬件通信模塊領域的玩法狂飆突進。從單純的賣Wi-Fi等通信模塊，幾大主要廠商逐漸演變成為物聯(lián)網(wǎng)一體化的解決方案提供商。其中的一般做法是，與巨頭合作提供云服務、提供APP并開放SDK，打通開發(fā)過程的上下游關節(jié)，并最大限度地降低智能硬件開發(fā)難度。而無論是云服務還是APP，模塊廠商都主打免費牌，從而實際成為配合通信模塊銷售的增值服務。

　　此前一直未見動靜的漢楓，9月25日宣布獲得百度網(wǎng)絡的投資，其實已經(jīng)代表它在提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案上有了自己的營建。作為一項跟進行業(yè)風向的戰(zhàn)略布局，漢楓“交鑰匙”的解決方案并沒有太大的模式創(chuàng)新，但漢楓還是體現(xiàn)了自己在挑選合作伙伴上的一些高瞻眼光：在國內(nèi)與百度云的合作、在北美與亞馬遜的合作，都讓漢楓云服務具備更強大的支持。

　　盡管漢楓重視云服務和APP開發(fā)，但這個兩個層面其實已經(jīng)呈現(xiàn)飽和競爭的趨向，漢楓尋求“交鑰匙”方案的優(yōu)勢性，只能重新回到自己最熟悉的通信模塊的開發(fā)上面。在市面上，很多智能單品都因為連接入網(wǎng)太過復雜，給用戶造成了一定的困難。由于觀察到了產(chǎn)品與用戶之間所缺乏的“臨門一腳”，于是，漢楓自己把球運到了LED智能照明的“球門線”上。

　　Wi-Fi與Zigbee的極簡通路

　　Wi-Fi、Zigbee以及Z-Wave、Bluetooth、EnOcean等等，所有協(xié)議之間雖可通信，但并不簡便，這個難題在智能硬件行業(yè)從來就存在。特別是作為主流通信協(xié)議的Wi-Fi，與在近場通信上極具優(yōu)勢的Zigbee，對許多創(chuàng)業(yè)開發(fā)者來說，往往是令人痛苦的抉擇。

　　盡管，目前Wi-Fi協(xié)議在智能家居應用上大搶風頭，但Zigbee的低價、低功耗的優(yōu)勢對創(chuàng)業(yè)者仍然具有原始的吸引力。Zigbee在歐美家居市場一直就占主導。而即便像歐瑞博(漢楓合作伙伴)這種企業(yè)，雖然主打Wi-Fi智能家居，其實也仍然保留了相當多的Zigbee核心技術。就在今年年初，漢楓與Marvell合作，組建了國內(nèi)第一條Zigbee的無線測試線，由此，成為開發(fā)Wi-Fi與Zigbee網(wǎng)關的開始。

　　以智能插座的形態(tài)塑造網(wǎng)關，等于拿走了拖累WiFi與Zigbee通訊的那根壓死駱駝的“稻草”，可以讓智能硬件廠商使用Zigbee再無后顧之憂，只需加入一個漢楓支持多種協(xié)議的網(wǎng)關。從推出國內(nèi)首個Wi-Fi與Zigbee智能網(wǎng)關出發(fā)，對于通信模塊供應商來說，也許充分的單品市場刺激，帶來的幾乎是全然正面的意義。可對于智能硬件廠商來說，開放BOM之后，之前的競爭曲線已經(jīng)被拉直，技術和開發(fā)的差距性也被取消，一個尚未經(jīng)歷穩(wěn)步技術化推進的照明行業(yè)，即將需要應對服務增值的全新競爭考驗了。