2016年世界移動大會即將召開，華為展臺相比去年增加了50%，展會內容與往年最大的不同就是不僅僅展示了華為的明星產品，還有與合作伙伴共同開發的產品。近幾年，華為高層、華為輪值CEO接受媒體采訪都在圍繞一個詞展開“開放合作”。這次的巴展可以說是一個很好的例證。

　　                華為物聯網定位“121戰略” 尋求共同發展

　　華為常務董事兼產品與解決方案總裁丁耘在接受網易科技等媒體采訪時表示，華為從之前的追隨者走向行業比較領先的地位，最重要的就是要學會跟別人合作，業界很多人擔心華為會成為一個產業獨食者，而要成為領導者除了“領”之外，還要“導”，帶領合作伙伴一起做。

　　不做獨食者

　　“華為展臺今年最大的不同就是首次展示了與合作伙伴共同開發的產品，與合作伙伴同臺唱戲，而不僅僅是華為自己的東西。”在2016年世界移動大會召開前夕，華為常務董事兼產品與解決方案總裁丁耘反復提到了“合作”這個詞。

　　2015年世界移動大會，華為提出了通往全聯接世界的5G之路，這一年中，在華為每次重要的會議，比如華為分析師大會、華為云計算大會、首屆的華為開發者大會，甚至在新加坡舉辦的亞洲創新日，華為高層都在向外界傳遞一個信息“合作”。這次世界移動大會，華為首次聯合90多個合作伙伴在華為展臺布展，更是向外界透露了“合作”的信號。

　　丁耘表示，這不僅僅是傳遞信號，而是趨勢，華為只是在順應趨勢。

　　華為從跟隨者、挑戰者，逐漸成為電信行業的領導者。面對這個身份的轉變，華為如何做好領導者？丁耘表示，在這個過程中最重要的事情就是要學會開放、學會跟別人合作。

　　“業界很多人擔心華為成為一個產業的獨食者。因為華為每年有這么多的研發投資，會擔心華為什么都做。但我認為，領導者第一就是‘領’，其次還有‘導’，要帶領合作伙伴一起做。對華為來說，這是一個挑戰。”丁耘表示。

　　眾所周知，華為每年拿出總營收的10%作為研發費用，在過去10年華為累計研發投入達到了190億美元，2015年研發投入費用是1000億元，甚至超過了蘋果的研發費用。據了解，在終端方面，華為已開始布局未來智能型手機的關鍵技術上，諸如感測器、人工智能(AI)、情境智能(AmbientIntelligence;AmI)、物聯網(IoT)平臺、生物辨識、物品辨識、虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、以及3D掃描等技術。

　　但是，華為的研發堅持的還是聚焦，在未來產業結構中堅持有所為，有所不為。丁耘表示，只有這樣才能找到合理的定位。

　　物聯網華為定位：“121戰略”

　　在這次溝通會上，華為首次提出了運營商數字化轉型的五大方向，面向千億美元級的視頻產業和萬億美元級的企業IT云轉型市場，以及即將出現10倍用戶增長的物聯網產業，華為認為運營商應該把握住大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道的機遇。

　　正如上文所說，華為不會做產業的獨食。對于物聯網產業的布局，華為又有怎樣的定位？丁耘表示，在華為內部有一個說法叫做“121戰略”：統一的物聯網平臺，固定和無線兩種聯接方式，一個輕量級的OS。

　　丁耘認為，物聯網本身是一個很大的概念，跟O2O概念一樣，沒有一個廠商可以帶領全世界前進。在每一個垂直行業都有領導者進行物聯網轉型，在物聯網的世界，不會只出現一個領導者。華為要做的就是上不碰應用，下不碰數據。