在如何確定是否引入3D打印技術以及如何發揮3D打印技術的潛力方面，DMRC提供三方面的指導，包括通過市場細分來尋找潛力應用，確定產品，以及商業模式規劃。

   對于3D打印產業的價值，目前比較多的想法有2種。

　　其一是依靠賣設備來賺錢—不過這忽略了一個事實，就是3D打印最具潛力的市場在應用端而不是設備端。這其中有兩個不可忽視的宏觀數據做支持：第一是麥肯錫預測，到2025年，整個3D打印應用市場規模將達到4萬6千億美金；第二是SmarTech預測到2020年，3D打印的設備、材料及服務市場規模預計達到113億美金，而3D打印機在未來的10年會占據50％的主要市場。

                                       3D打印市場預測
　　另外，即便不看市場前景，單獨依靠賣設備要在3D打印獲得持續發展是很難的一件事情，要知道3D打印行業是依靠解決方案來贏得市場。

　　其二是傳統制造企業難以突破傳統思維的限制，總是傾向將現有的產品希望通過3D打印的方式來制造出來，忽略3D打印的技術優勢，而希望通過3D打印來代替傳統制造技術，這無疑是緣木求魚。

　　為此，3D科學谷特別為谷友準備了增材制造主要價值（如下圖），復雜結構、功能集成、輕量化、隨行冷卻、原型、備品備件、生命科學這幾大解決方案版塊，無論是打算或正在代理3D打印設備，還是傳統企業想引入3D打印技術，你需要問自己最擅長的是什么？自己現有的產品線中有哪些是需要這些解決方案融入的，企業的競爭力可以在如下哪些方面凸顯？

　　我們知道戰略上的失誤將會導致全盤皆輸，這與企業到底是否勤奮并無關系。本期，3D科學谷與谷友一起來看如何準備3D打印戰略，德國在這方面的做法。

　　德國帕德伯恩大學直接制造研究中心(DMRC)的作用就象科技孵化器，他們把來自增材制造產業鏈的資源包括打印材料、打印機、軟件對接起來，結合自身以及其他幾家高校聯盟的科研能力為市場的需求提供打包式的解決方案。

　　在如何確定是否引入3D打印技術以及如何發揮3D打印技術的潛力方面，DMRC提供三方面的指導，包括通過市場細分來尋找潛力應用，確定產品，以及商業模式規劃。

　　Step1.在進入3D打印領域的時候，需要避免盲目進入，必須要做的功課是了解自身的優勢，包括客戶、渠道、技術能力等，通過市場細分來確定潛力應用。有些3D打印的應用看起來是非常具有吸引力的，但是企業必須要了解想抓住這些具有吸引力的應用需要具備什么樣的自身條件，需要做哪些準備，這些準備需要花費多少時間和金錢，你是否承擔得起這些準備。最終，企業需要“砍”掉很多并不適合自己的領域。在這里，3D科學谷認為盲目“搶風口”的心態不可取。

　　Step2.不管是決定通過3D打印技術來進行產品生產還是提供服務，最主要的任務都不是找到哪些富有創意的產品想法，而是找到最適合的。新的產品要誕生需要與企業的主營業務是契合的，并且為了新產品的誕生，企業需要確立相關的技術和市場準備，包括尋找合適的合作伙伴。在這里，3D科學谷特別提示：符合企業未來發展規劃的產品最值得追求并付出努力。例如空客的仿生力學結構艙，該結構艙符合空客為飛機減重的目標，3D打印的仿生結構帶來材料使用率和力學性能的良好結合，這與空客未來規劃是相輔相成的。

　　Step3.絕不是像“生個二胎”這么簡單！！！3D打印對當前的價值鏈，制造復雜性甚至是企業的競爭力都會帶來一定程度的改變。3D打印對生產，供應鏈管理，工程和生產計劃與控制都會產生影響，企業需要決定如何改變組織架構以應對這一影響。