2018端云盛宴

2018年是IOT元年，一票行業大咖在核心技術沒得到突破的情況下得出這個共識。

其實這是中國工業自動化行業發展的必然拐點，為何如此？且聽老狗慢慢道來：

1.人力成本己經很高，還會越來越高，五年前深圳配線工需要200元/天，三年前是300，17年是350，今年包工頭很硬氣，給了我一個大客戶價380元/天；原來成本中不占主要因素的后服人力成本，越來越成為設備廠商心頭的痛；

2.通訊成本越來越低，18年年初三大運營商集中降價，目前大批量拿卡1G/月的流量費己經降至10元左右；

3.云計算的普及，使服務器和計算支撐的成本越來越低。

正因為這些要素的交叉使中國有足夠的動力和能力直接跨入物聯網時代。

今天我們不談工業4.0也不談大數據人工智能，就談談設備廠商上云的最樸素的原動力：

1.節人。比方說某東莞的設備廠把一臺木工設備賣到了浙江，前期需要人員上門安裝調試，指導客戶操作員使用。后期還常常會因為一些操作員水平和小問題而反復上門，每次的費用都需要上千，最終使后服成本占整個設備的比例居高不下，客戶還會因為上門不及時和額外收取服務費而不滿意。

反之，有了設備云（設備銀行）后，設備廠的電氣工程師只需要躺床上通過手機終端（微信小程序搜索設備銀行）就可以指導或者幫助用戶進行設置和操作服務。對客戶來說，相當于有了一個24小時的貼身原廠工程師在為自己服務，不再為員工素質和能力而苦惱。

2.后服。近些年中國設備需求整體供大于求，傳統設備廠商很難再出現大幅度的遞增，甚至會出現倒退，這種情況下的設備廠如何增加利潤？核心重點就是后服市場，通過存量設備（不限于自己廠家出產的設備）的備品備件、維修服務、擴容增產、工藝包等；大量的設備廠商會成為一個設備的服務商，服務的收入將可能占到設備廠收入的7成。

這種情況下如果沒有物聯網，沒有設備云是絕對無法與客戶附近的電氣服務商競爭的。反之有了設備云后，設備廠在技術、質量、能力、工藝方面有著無與倫比的優勢。

特別是一些不需要經常操作的電氣設備，完全可以托管給設備廠，由設備廠代運營，一方面設備廠可以獲得額外的收入，另一方面客戶可以減少能耗、節約人工、提高質量。更進一步有可能直接從設備廠購買服務，如買氣、買水、買熱、買電，而不再需要購買設備，更不需要為這些設備招聘一堆能力堪憂的電氣維護人員，這是一個雙贏的時代。

3.賣點。人無我有，這是商戰不敗的真理，在淘寶剛出現的年代進入電商行業，現在大多己經做大做強，反之那些街邊的服裝店基本都己被邊緣化。

IOT的大浪潮將百倍于淘寶所帶來的沖擊，很多行業整個商業模式都會改變，以設備廠為例，有了設備云后，設備廠去托管設備，引入設備保險或者設備租賃是順理成章的，很多復雜設備廠商還會出現買工藝送設備的服務。所以在這波大浪潮中，工業行業無數的細分市場，誰先在設備云、行業云中占有一席之地才能在未來的工業大革命中立于不敗之地。

4.分析。以往設備廠把設備賣給用戶后，其實大多數情況下誰也不清楚設備到底運行如何，質量、產量、速度、能耗，這需要設備廠有經驗的工程師到現場進行長時間的分析。

現在有了設備云（微信小程序搜索設備銀行）后這個問題迎刃而解，設備廠通過大數據對比和專家對設備長時間運營數據的分析，即可得出比過往精確百倍的結論，從而引導用戶改進工藝保養設備（設備的保養從定時保養變成按需保養）。設備廠也將從這些數據中獲益，改進設備設計，使其成本更低，性能更強，更吻合客戶的需求。

5.尋優。設備出廠后的運行通常會越來越差，一方面是本身的磨損，另一方面是用戶操作員在保養、使用、設置方面經驗不足，而設備廠的專家卻鞭長莫及，無法幫助客戶。這一切在有了設備云后都將改變，用戶會因為需要專家級的服務而額外付費，使用戶的成本降低，質量提升。

總之設備云的采用是一個雙贏的局面，一方面設備廠增加了收入，減少了成本，另一方面設備的最終用戶節約了成本，提高了效益，還有了專家級的貼身服務。

所以在未來五年，不擁抱物聯網的設備廠必將被淘汰！立字于此，以供大家吐槽。

物聯網行業痛點

為何這么多年，大家都不上云？有些大公司先知先覺的在十年前就己經開始這個進程，卻一次次的受傷，我遇到了好幾家都己是三進三退了，這與90年代的EPR和MES系統何其相似？

是什么原因造成了設備云看著美，卻傷人無數呢？特別是近些年，一大堆的物聯網平臺蜂擁而至，不完全統計，目前有名有號的物聯網講了設備廠上云的諸多好處，平臺己經有300多家，其它或緊鑼密鼓或蠢蠢欲動者不記其數，其中號稱國字號的都有五家之多。以本人老眼昏花的狗眼來看，大多是炮灰，能成事者百不余一。

為什么這么說？

是因為目前大多數殺進這修羅場的勇士來自于IT行業，或攜深度自學習、神經元網絡之神勇，或背靠2017年人工智能之殘熱，指望能一舉拿下落后保守的工業互聯網行業，打通設備、MES、ERP、電商，成就一代偉業。

可惜的是工業行業細分極多，地形復雜，隨便一個行業都有數千種不同的設備，其標準化模塊化程度之差今人發指。再加上這個世界上大一統做得最差的行業——工業自動化，不要說標準的編程語言IEC61131-3都有無所數種方言，通訊協議更可以認為并無標準。那些所謂的國際標準、國家標準，所占之地也不過百分之幾。

早在90年代IEC61158國際現場總線標準委員會，在神前許下宏愿，要一統工業現場總線之江湖，把什么過程控制、離散控制、樓控、電力、石化所有的協議都統一。結果是花了十多年時間，最后一退再退，范圍收窄到過程控制一個細分市場，但仍然有八套協議被選為國際標準，當天現場總線標準委員會的主席宣布辭職，他說：所有的都是標準，意味著沒有標準，我的工作失敗了！很好這哥們是一個有擔當的家伙，沒過兩年，IEC61158增加到了13套國際標準總線，現在應該還有11套協議。

這還沒完，其它沒有被選為國際標準的廠商另起爐灶，又為很多細分行業制定了通訊標準，包括樓宇的、運控的、電力的，繁此種種被稱為國際標準的現場總線不下百種之多，而各廠商自行制定的自封為標準的那更是汪洋大海，本人不才自控研發二十年，就制定了不下十套所謂的標準，目前仍在使用的還有數套，為這個亂世添柴加油好不熱鬧！

胡扯了一通，下面我們來看看設備云的痛點何在：

1.開發難：一套設備云，需要懂工藝的、懂控制的、懂云服務器后端開發的、懂前端開發的、懂APP開發的，一家公司懂這么多的幾乎沒有，哪怕有也需要6、7個人折騰大半年，還不一定能用多久；

2.接入難：數十種信號，數百種通訊協議，哪怕協議相同，這變量存儲的位置還不同，這就是德國所謂的行業規約沒有定義；

3.分析難：設備品種多，同一款設備都有好多不同的廠商，不同的設計，不同的變量，不同的分析方式，不是一個IT人員搞得明白；

4.維護難：設備廠要為此招募一個懂行業工藝的IT團隊才能保證后期的管理和維護；再加上控制器是一個品牌、DTU一個品牌、軟件一幫子接口，一旦壞了點什么，設備廠就只能派工程師上門去折騰，不光是沒省事，反而多了好多成本；

5.成本高：看完前面四項，沒個數十上百萬開不了張，哪怕是做完了后期也需要大量的維護成本。

怎么辦？

來掃描上面的小程序二維碼或者在微信小程序里面搜索設備銀行，注冊設備銀行看看怎么涼拌設備云！

專治設備云各種不服

各位道友看完前面兩章是不是想死的心都有了：），別著急，一般江湖騙子，特別是老騙子，都會先唬后嚇，最后再拿出一塊陳年的狗皮膏藥，大喝一聲：“嗨，看寶貝！”

老狗也不例外，也有祖傳膏藥幾帖，專治各種疑難雜癥。

下面是手機小程序的示例圖：

下面是設備銀行大屏設備網站的項目示例圖：

設備銀行是專門針對現有設備云無法落地，成本高的問題開發的，且聽聽咱們的優點：

1.極簡化：設計的目標就是讓設備云從以前需要多工種的配合干半年，降門檻為一個電氣工程師30分鐘就可以完成一個設備云；

2.萬能接入：提供了一套超級網關的軟硬件，可以幫助用戶10分鐘將各種協議的數據采集到云端（聯系設備銀行的服務商即可免費獲得）；

3.極低成本：所有的軟件，包括APP和PC網頁均免費；

4.小程序：手機工具化，用戶用手機就可以完成整個設備云的實施和監控；

5.PC大屏網站：高大上的界面，可以讓用戶的監控室和展廳蓬蓽生輝；

6.遠程編程：遠程編程調試。

這叫王婆賣瓜自賣自夸，是不是這么好大家上微信小程序搜索“設備銀行”，這是一個免費的設備云工具APP，里面有幾個示例，大家可以看看效果，注冊后，用戶也要以免費使用設備銀行建自己的項目，未來大家帶這么一套APP去見自己的客戶，哪有拿不下來的訂單？

老狗現在去見客戶前，只需花30分鐘時間。

STEP1：從客戶網站上下載一個設備的圖片，根據客戶設備的變量需求建一個設備模板（此一步在PC網站cloud.123321yun.com上完成）；

STEP2：在設備銀行小程序APP上點狗爪子切換到工程界面，新建項目；

STEP3：新建設備區域，新建設備；

STEP4：掃碼綁控制器；

STEP5：I/O綁定，設置工程量，報警。

就這么簡單，再切換回監視界面，即可以得到一個高大上的客戶專用的設備云APP了，與此同步在PC網站cloud.123321yun.com也會得到一個高大上的大屏界面，供用戶投影監控室使用。

所以自從有了此神器，老狗現在去見客戶腰桿子都硬了不少，客戶一見雙眼就冒光，大呼過癮。

展望

來覺得老狗吹得還有點意思的哥們，再進入我們的設備銀行小程序，我相信大家會愛不釋手的，帶設備銀行去見客戶，會大大增加設備廠商的收入和獲客能力。

設備銀行總共有七套軟件和14種不同的硬件，初級用戶，只需要會用手機即可，高級用戶可以與我們聯系，試試咱們豐富的高級功能，老狗希望能在中國崛起之路上讓世界見識到中國自動化界的能力。

因為老狗一直把自己定位在一個工具提供商的角色，愿意與國內所有的設備廠商、物聯網平臺商合作，完全開放所有的技術和能力，幫助大家盡快的解決瓶頸，一塊加速中國工業自動化的升級換代。

 老狗打算一周寫一篇設備云相關的文章，如果有興趣的，可以關注公眾號：老狗科技（LG123321yun）。

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