制藥機械行業集中度的提高以及市場競爭的激烈，正促使企業找尋新的突破路徑。制藥機械企業除了必備技能，比如設備質量、技術創新、產品服務外，還正在以客戶為主角，挖掘新的商機。不過，有專家表示，在如今的行業中，大部分制藥機械企業還是作為一個追隨者，只有讓客戶成為追隨者，制藥機械企業才能占據更大的市場主動性。

　　筆者了解到，近年來，在消費升級、創新加速的推動下，整個制藥機械市場正呈現出新一輪的品質化、高端化、個性化以及差異化的發展浪潮。盡管趨勢明顯，但從目前行業現狀來看，只有少數制藥機械企業植根于消費升級的沃土，并用一系列自主研發的創新技術帶領客戶走向高端品質化的設備市場。

　　比如，一家醫藥物流裝備企業就以新一輪制藥智能工廠建設升級大潮為契機，發力醫藥物流裝備領域。據該企業總經理介紹，在深入了解制藥企業的生產工藝需求后，該企業研制和開發了更多與制藥工藝以及設備有機結合的關鍵醫藥物流設備。“我們的設備能夠增強藥品生產的高度信息化和系統協同作業的能力，這也是很多制藥企業找到我們進行合作，包括升級項目的原因之一。”該企業總經理說。

　　再比如專門生產和研發氣流超細粉碎系統設備的高新技術企業，該企業負責人在接受中國制藥網記者采訪時曾表示：“我們永遠不會打‘價格戰’，因為我們堅守一分價格一分貨的原則。這也讓很多客戶感受到了我們企業的產品價值。”該負責人說，企業一直走在行業前列，而且不只是簡單的創新，旗下產品還具有安全、環保的性能，符合制藥機械行業時下的趨勢。

　　對此，業內人士以大趨勢制藥機械的智能化為例分析，當前很多制藥機械企業還停留在初級階段，即將傳統制藥機械向智能化轉型。不過，少數企業，尤其是龍頭企業已經進入了制藥機械成套的智能化階段，即推動制藥機械之間的互聯互通互控，這能夠為客戶提供意想不到的生產效果，大大提高生產效率，降低生產成本。可以預見，未來將有更多企業向此方向發展。

　　筆者獲悉，有龍頭企業在2016年時就推出了一套智能機器人預灌封無菌生產系統。據設備負責人介紹，這套系統主要用于高附加值藥物的生產，比如適用于糖尿病的胰島素類藥物。負責人表示：“這套系統具有生產速度快、性能穩定、無交叉污染等特點，與傳統設備相比，設備占地面積能夠節約一半，環境與人工等費用能降低20%以上，目前已更迭到第三代產品。”

　　另外，也有制藥機械企業為滿足客戶的個性化需求，引進國外技術，并與先進企業進行合作。該企業還在科研單位、設計院、有關專家的通力合作下，不斷吸收國內外先進設備的技術精華，結合用戶單位的實際生產需要，采納意見，積極推出具有性能穩定、操作方便、符合GMP標準的設備產品。

　　當前，不只是我國，包括國外市場都迎來了制藥機械行業新一輪的消費升級，從上半年展會國外展商和參展觀眾的展品以及采購需求就能看出。因此，形勢已經改變，制藥機械企業還要積極實行策略，轉變發展角度，用“快速響應”客戶需求的速度以及不斷創新的理念去圈住更多優質客戶，從而讓客戶成為追隨企業的一方，占據更大的市場主動性。