2018年，由政策驅動的制藥機械行業迎來新變局：監管嚴格、注重創新、邁向高端。新的局勢正推動藥機企業尋找新的市場增長點和機會點，也在加快藥機企業升級轉型的步伐。

　　不過，在升級轉型的過程中，藥機企業需要避免三個雷區：價格戰、偽創新、舊套路。這三個雷區也是很多發展中藥機企業所存在的問題。

　　對于價格戰，藥機企業一定不會陌生。當市場萎縮，行業出現退潮，降價就成為一種競爭手段。盡管價格戰能在短時間內為藥機企業帶來效益，但畢竟不是長久之計，也不是藥機企業升級轉型的良策，而且很有可能會產生副作用。

　　筆者了解到，曾有兩家大型企業就大打“價格戰”，雙方的“戰火”甚至燒到了印度市場。但競爭結束后，雙方的盈利并不理想，毛利率紛紛下降。也有藥機企業負責人曾表示，一分價格一分貨，“價格戰”并不會讓客戶感受到產品的價值。

　　因此，要想在市場環境并不理想的背景下順利度過升級轉型期，藥機企業需要以設備為主，充分體現其價值，而不是僅憑價格戰來逞一時之快。

　　偽創新也是一個大雷區，還是制藥機械行業中不得不提的一個亂象。什么是偽創新?業內人士表示，就是所謂的“新瓶裝舊酒”，實質并無創新。不過，創新卻是制藥機械行業中所倡導的藥機企業轉型升級的良計，它能幫助藥機企業占據更多的市場份額，也能提升企業的品牌影響力。

　　目前，多數藥機企業還是熱衷于創新，試圖通過創新來推動企業的升級轉型。但行業中仍有大量偽創新現象的出現，這帶來的不僅是企業品牌影響力的流失，還有客戶滿意度的下降。

　　設備專家表示，設備創新的失敗率其實也很高，企業若把大量資源浪費在無效的偽創新上，會適得其反。唯有正視創新的難度和高失敗率，建立起科學的創新管理體系，才能避免偽創新的產生，才能將設備創新真正轉化成企業升級轉型道路上的一大利器。

　　在升級轉型的道路上，藥機企業還要擺脫舊的套路。比如，在設備銷售渠道方面，不要簡單地區分線上線下，而是要考慮目標用戶都集中在哪里。在推廣方面，藥機企業不要簡單地去價格化，而是要將價格與設備技術、用戶服務打通。在推廣團隊上，有人士建議：“要另起爐灶，不換思想就換人，換了思想才能打破僵局。”

　　舊套路對藥機企業升級轉型的作用越來越小，因為整個行業都在向高端設備方向靠攏，醫藥市場需求也在呈現高端化的趨勢，建立從品牌到產品一體化的高端認知已經成為藥機企業的共識。因此，企業的升級轉型需要更多新要素、新動力的投入。

　　2018年已經過去大半，制藥機械行業的新變局也在倒逼企業升級轉型。如果能避免上述三大雷區，藥機企業轉型之路或更為輕松，也會迎來更多的市場機遇，尤其是高端市場的機遇。