醫(yī)藥需求和技術(shù)水平的提高不斷催化制藥裝備市場的快速發(fā)展，制藥裝備企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略正在失效，因為市場已經(jīng)變了，用戶也已經(jīng)變了。為了能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，制藥裝備企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　筆者了解到，目前制藥裝備行業(yè)的現(xiàn)狀是技術(shù)在正向推動市場的演變，產(chǎn)品之間的差異化越來越明顯，結(jié)合市場需求和醫(yī)藥工藝的制藥裝備越來越多。與此同時，企業(yè)間的競爭賽也在熱火朝天地展開。在這樣的形勢下，很多制藥裝備企業(yè)都走上了轉(zhuǎn)型的道路。

　　比如有企業(yè)就利用智能化趨勢，開啟了研發(fā)和生產(chǎn)智能裝備的發(fā)展路線。某粉碎設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受中國制藥網(wǎng)采訪時表示，現(xiàn)在，很多大型藥企對制藥裝備的要求很高，質(zhì)量是門檻，技術(shù)是關(guān)鍵，智能化是核心。“為了滿足這些大型藥企的要求，與他們建立長期的合作關(guān)系，我們必須將重心轉(zhuǎn)移到智能化裝備的研究上，而能為這些客戶提供智能化的粉碎設(shè)備，也體現(xiàn)了我們在技術(shù)水平方面的提高。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，制藥裝備市場已和過去完全不同，現(xiàn)在的市場關(guān)鍵詞更多的是技術(shù)、自動化、智能化、節(jié)能、環(huán)保等。市場變了，制藥裝備企業(yè)也要做出改變，因為隨著市場的不斷成熟，單純依靠價格、質(zhì)量將難以發(fā)揮往日的威力，這就迫使制藥裝備企業(yè)去重新認(rèn)識市場，從而采取更積極、更有意義、更有價值的策略。

　　另外，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，用戶的注意力并不僅僅停留在商品價格上。“不只是市場，用戶也已經(jīng)變了，不再是價格越低的制藥裝備越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需求的設(shè)備產(chǎn)品越好賣。”制藥裝備專家表示。

　　從當(dāng)前的需求分析來看，用戶更能有效地從設(shè)備產(chǎn)品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等方面來區(qū)別競爭商品。因此，對于制藥裝備企業(yè)而言，滿足用戶需求還需全方位、多角度地進(jìn)行考慮和行動。

　　比如差異化，能夠滿足別家企業(yè)滿足不了的用戶需求;能夠提供別家企業(yè)無法提供的產(chǎn)品服務(wù);能夠供應(yīng)別家企業(yè)不能供應(yīng)的產(chǎn)品等，這些都是企業(yè)之間的不同。有行業(yè)人士認(rèn)為，制藥裝備企業(yè)的差異化競爭是建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)之上的，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求之上的。

　　這其實就需要制藥裝備企業(yè)具備更成熟的發(fā)展技巧，同時，制藥裝備企業(yè)也應(yīng)從行業(yè)特點出發(fā)，選取用戶重視的關(guān)鍵點作為重點對象，從而建立企業(yè)和設(shè)備產(chǎn)品的差異化，形成別具一格的創(chuàng)新形象，以便獲取更高的利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。

　　但是，當(dāng)制藥裝備企業(yè)著手進(jìn)行差異化競爭時，需要注意這幾點：第一，不要把質(zhì)量和別具一格混為一談，不要認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格。高質(zhì)量，應(yīng)該是每款制藥裝備都應(yīng)具備的因素。第二，要注意差異化策略對成本驅(qū)動的影響。第三，要結(jié)合實際情況，包括市場趨勢、用戶需求來進(jìn)行差異化競爭。

　　市場變了，用戶也變了，這也倒逼制藥裝備企業(yè)在這個開放、多元、多變的競爭時代，去積極應(yīng)對市場的變化和永華的需求。而在這個過程中，業(yè)內(nèi)人士達(dá)成共識的就是制藥裝備企業(yè)要創(chuàng)新技術(shù)，要有符合市場和用戶需求的設(shè)備產(chǎn)品。只有將技術(shù)和用戶兩大因素相結(jié)合，制藥裝備企業(yè)才能贏得發(fā)展的主動權(quán)，才能真正形成、建立并擁有自主可控的競爭體系和和話語權(quán)。