1、綜合能源服務發展基礎環境

（來源：微信公眾號“深度能源觀察”ID：shendu-energy 作者：趙云灝）

為全面提高電、熱、冷等能源系統的設計、管理、運行一體化能力，提高能源系統利用效率，以滿足終端客戶多元化能源生產與消費需求，涵蓋能源規劃設計、工程建設、多能源運營以及能源系統投融資等多方面，具有能源系統與信息系統結合，重資產與輕資產結合特點的綜合能源服務成為能源企業重要發展方向。

圖1工業園形態區類增量配電試點綜合能源系統（能源互聯網）一般形態

工業園區類增量配電業務試點的能源生產、消費以及工業生產特點，除配電網基礎設施外，該類試點一般可構建電、熱、余熱、余壓、余氣等多能源有機耦合、信息物聯的調度交易服務系統支持、網絡靈活能源設備接口充分的工業園區類綜合能源系統（能源互聯網）。

圖2工業園形態區類增量配電試點綜合能源服務發展基礎環境

以綜合能源系統為物理實踐基礎；以降低用能成本，提高用能可靠性，提高用能便宜性組成的工業用戶接受綜合能源服務的驅動力；以及以提高運營效率，降低經營成本，提高用戶粘性，增加經營收入，打造企業能源品牌組成的增量配電運營企業開展綜合能源服務的驅動力為增量配電企業在增量配電運營過程中的綜合能源服務提供了堅實的開展基礎與動力。

2、綜合能源服務商業模式類型

增量配電企業的義務商業模式為配電服務以及保底供電服務。根據工業園區類增量配電試點綜合能源系統的一般形態，以及園區內用戶接受綜合能源服務的驅動力，在配電區域內可開展源、用、售、儲、金融等多方面綜合能源服務。

源側，充分利用區域內的風、光等一次能源，建運營分散式風電、分布式光伏，提供試點內清潔能源開發使用率；根據用戶電、熱等多能源需求，以及天然氣、煤炭等一次能源價格與利用條件，建設、運營分布式熱電聯產能源站；深入分析試點內用戶能源生產與消納特點，建設、運營余熱發電、余壓發電、余氣發電等能源回收利用項目，節約能源，創造價值；根據試點其他可再生能源及生產企業生產鏈條特點，建設、運營地熱利用系統、生物質能源站等。通過BOT、BOO、BT等多種模式構建、運營新能源系統（分散式風電、分布式光伏）+分布式能源站+余壓余壓余氣發電的多能互補能源供應系統，提高企業運營效率。

用戶側，在供電關口下沉到用戶用電設備層面，深入分析用戶用電設備的啟停特性、諧波特性、運行功率因數等，提供節能改造、電能質量治理等降低用戶用電成本的升級改造；分析用戶冷熱等非電能源傳輸與消費設備的運行特點，提供節能、能量回收等降低用戶冷熱成本的升級改造；提供能效監控、運維托管、搶修檢修等便宜用戶用能、降低用戶能源系統運營成本的第三方輔助服務。下沉到用戶用能設備，通過多方位的用戶能源系統節能升級與運維檢修，降低用戶用能與運營成本，提高用戶用能便宜性，提高用戶電力銷售粘性。

能源銷售側，通過用戶側綜合能源服務，提高用戶電力銷售粘性，積極開展區域內售電、用電套餐、多能源套餐等能源銷售服務，并通過售電促進用戶側綜合能源服務開展；利用信息物聯手段，分析用戶用電特性，結合用戶生產特點，開展用戶用電規劃、智能用電、優化用電、需求響應、可再生能源配額等數據型售電增值服務，提供配電區域配電系統利用率，降低用戶用能成本。發展各類數據型售電服務，使能源銷售側與用戶側綜合能源服務相互促進，降低用戶用能成本，增加綜合能源服務類型。

儲能側，根據區域內能源生產和消費運行特點，通過BOT、BOO、BT、工程模式等多種模式合理開展儲電、蓄熱、蓄冷等能源存儲、消費服務，并合理開展移動儲能服務，提供用戶用能可靠與便宜性。

除基本的源、用、售、儲等建設運營類綜合能源服務，根據用戶對不同服務設備的金融要求，開展融資租賃、資產證券化等多類型金融服務。

3、綜合能源服務開展策略建議

工業園區類增量配電業務供電區域內用戶能源消費密度大，用戶綜合能源服務驅動力強，增量配電企業開展綜合能源服務，可以用戶生產與需求為核心，健全技術支持手段，完善營銷與管理策略，打造企業能源品牌，構建源-網-用-售-儲-金融等綜合能源服務生態圈，擴展業務領域。

以用戶生產與能源需求為核心。綜合能源服務的購買主力為配電區域內用能用戶，同時用戶用能設施是開展綜合能源服務的基礎物理條件。增量配電企業在深入分析用戶的生產特點、用能設備運行特點，可更好的了解用戶能源需求，為各類綜合能源服務奠定需求基礎。

健全物聯網、云計算設施。源-用-售-儲等各類綜合能源服務均需分析用戶用能特性、設備用能情況等數據信息，隨著通信物聯網技術的快速發展，公用云、私有云等多種類型云計算模式的出現，物聯網與云計算模式日益增多，成本日益降低，健全物聯網與云計算設施，提高綜合能源服務的信息化與數據化，為開展綜合能源服務提供全面技術支撐。

完善營銷與管理策略，打造企業品牌。增量配電企業在供電區域內開展綜合能源服務，具有先天地理優勢。以先天地理優勢為基礎，深入區域內用能用戶，簡化綜合能源服務挖掘、實施、運營等管理流程，降低企業經營成本，贏得用戶口碑，打造企業能源服務品牌。

構建綜合能源服務生態圈，擴展業務領域。通過在區域內開展源-網-用-售-儲-金融等多類型綜合能源服務，提高企業綜合能源服務業務能力，打造企業品牌，并利用綜合能源服務信息系統與物理系統結合，重資產與輕資產結合的特點，通過信息物聯、數據分析等物聯網手段，構建綜合能源服務生態圈，擴展業務領域。