2019年伊始，華為開始緊鑼密鼓為實現新一年的年度目標進行規劃。華為EBG中國區網絡能源解決方案銷售部副總經理郭洪斌在百忙之中，接受賽迪網采訪時表示：“不僅是網絡能源，華為還有其他若干的產品家族，大家形成一個合力，摩拳擦掌，只為共同實現華為2019年總體目標。”

華為EBG中國區網絡能源解決方案銷售部副總經理 郭洪斌

目前，華為業務遍及全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口。員工約18萬名、擁有超過160種國籍，海外員工本地化比例約為70%。為運營商客戶、企業客戶、消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務。

華為和運營商一起，在全球建設了1,500多張網絡，幫助世界超過三分之一的人口實現聯接。華為攜手合作伙伴，為政府及公共事業機構，金融、能源、交通、制造等企業客戶，提供開放、靈活、安全的端管云協同ICT基礎設施平臺，推動行業數字化轉型；為云服務客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的云服務。華為智能終端和智能手機，正在幫助人們享受高品質的數字工作、生活和娛樂體驗。

網絡能源屬于企業業務模塊，企業業務與運營商業務有一個最大的不同，要通過渠道伙伴來溝通完成銷售過程。這樣一個商業模式的情況下，就要打造一個能夠讓合作伙伴和華為在一起共存，同時還能夠共贏，還可以讓客戶感知到或者感受到，華為和伙伴一起提供增值服務，是一個加分的服務。

郭洪斌強調，生態平臺不僅是網絡能源產品線重視，整個華為的業務平臺，包括各類產品線的研發平臺都非常重視生態的工作。所以，2018年在落地生態上，從生態合作伙伴的數量，包括原有的一些核心合作伙伴的合作質量上，都得到了相應的較大的提升。

龐大產品鏈挑戰伙伴能力

面對華為龐大的產品鏈，一方面給合作伙伴帶來了學習成長的機會，另一方面也帶來了一些挑戰。快速融入華為特色商業文化氛圍、掌握不同產品特性就是華為生態伙伴遇到的最大難題。

為了讓網絡能源生態圈能夠更好的發展，在過去的一年，一方面在華為的生態渠道以外去尋找優質的生態合作伙伴。另外一方面，通過內部合作伙伴生態圈，去尋找華為家族里面新的合作伙伴。2018年網絡能源合作伙伴整體數量相比較2017年有較大的提升。

盡管如此，相比華為整體生態體系多家千萬級和上百家過億的合作伙伴中，網絡能源產品在華為公司占比還比較小，可提升的空間非常大。郭洪斌強調，迅速提升現有合作伙伴的數量，是2019年的主要生態目標。

學以致用 從學生抓起

隨著業務快速成長企業規模的提升，用人難的問題也隨之顯現，人員的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面對招聘合適的IT人員難的問題，華為網絡能源在為ICT生態學院植入了相關的課程，包括ICT學院和華為聯盟的學院，甚至深圳的高職院等職業院校也都植入了華為網絡能源相關的課程。

用華為網絡能源自己的講師給學生上課，能夠讓學生速掌握到華為相關產品的知識和技能，讓學生們所掌握的技能得以最大化，這不僅為華為網絡能源的整個生態工作在2019年打下一個很好的基礎，同時也為未來兩三年奠定了一個快速成長的基石。

全精力投入 碩果累累

作為華為網絡能源2018年分銷冠軍的山東科普，自2017年以1000萬的成績進入華為生態家族，經過一年的學習成長，整體業績上漲了近8倍。這也是山東科普經過50%還是100%精力投入的抉擇，所產生的勝利果實。郭洪斌強調“一旦進入華為快速行駛的列車上，增長一定是非常迅速的。”不僅如此，郭洪斌更加希望山東科普能夠在最熟知的，最熟悉的網絡能源這樣一個產品家族再跨越一步，跨越到整個ICT的數通類產品，存儲類產品，傳輸類產品，乃至于到云端的產品，成為一個全方位的解決方案合作伙伴。

助力合作伙伴蛻變

軟件的實力，設計的能力，包括在區域的客戶認知能力，都是山東科普以及更多合作伙伴下一步需要去做的，甚至是去構建一個小的生態圈。在山東也需要和一些設計院的專家形成一些高效的互動，通過設計院的生態資源，能夠把業務能力植入到通過一些設計才能夠完成的一些項目里，這是合作伙伴一個蛻變的挑戰，也是非常珍貴的一個機會和時間窗口。

在華為EBG中國區網絡能源銷售部總工張廣河帶領的技術團隊下，有一個專業的網絡能源基礎架構設計師團隊，這里面凝聚了一批行業資深權威的設計專家。這個團隊不僅可以賦能華為合作伙伴，幫助合作伙伴不僅從體量上提升，更是要從企業的生存能力上去提升。這就是華為網絡能源與其他設備廠家不一樣的地方，更是華為網絡能源生態追求的方向。

對于合作伙伴的政策，不僅是合作伙伴所關心的，華為網絡能源本身更加關心。在2018大好形勢的基礎上，2019年華為網絡能源依然會保持更加開放的生態政策，吸引更多的伙伴進入生態平臺。（