摘要： 傳統(tǒng)行業(yè)中，MRO作為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，這幾年也愈發(fā)的受到來(lái)自政府的關(guān)注、資本的青睞和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重視，并圍繞著產(chǎn)業(yè)全鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)重組升級(jí)。

在小B經(jīng)銷商被預(yù)言要退出歷史舞臺(tái)的壓力下，工邦邦橫空出世，工邦邦的宗旨是專心服務(wù)工業(yè)用品經(jīng)銷商，為小B經(jīng)銷商帶來(lái)了一條創(chuàng)新路，幫助經(jīng)銷商買得省，幫助經(jīng)銷商賣得多！

傳統(tǒng)MRO工業(yè)品采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)體現(xiàn)為SKU多、中間環(huán)節(jié)多、貨品質(zhì)量參差不齊等，這就導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈效率低、管理難度高。

在這一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的浪潮中，傳統(tǒng)鏈條中的工業(yè)品經(jīng)銷商分銷環(huán)節(jié)自然成為了重要突破口。去除中間環(huán)節(jié)，降低行業(yè)成本，提高效率讓這些小B經(jīng)銷商一瞬間成為了“眾矢之的”。以往“群雄割據(jù)”之勢(shì)局面下，工業(yè)用品經(jīng)銷商的安逸被打破！

面臨危機(jī)：工業(yè)品經(jīng)銷商必將消亡？

一直以來(lái)，上游的品牌制造商的渠道分銷模式是極其完善的，在眾多上游品牌搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，衍化出了大量的經(jīng)銷商群體?，F(xiàn)在，大部分的品牌還保持著經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間企業(yè)積累而形成的經(jīng)銷商陣營(yíng)，他們的存在延續(xù)了品牌商“生命傳承”。

MRO行業(yè)，隨著上游供應(yīng)商做KA直銷，眾多客戶端開(kāi)始了集體采購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)格透明，供應(yīng)鏈服務(wù)能力提升，SaaS軟件推出，再加上專業(yè)服務(wù)商（震坤行等工業(yè)品超市）的崛起，工業(yè)品經(jīng)銷商在采購(gòu)鏈條中的重要地位被重置！

恐懼總是來(lái)源于“恐慌”，工業(yè)品經(jīng)銷商的作用不斷被唱衰，甚至很多人開(kāi)始預(yù)測(cè)未來(lái)工業(yè)品經(jīng)銷商必將消亡。

那小B經(jīng)銷商真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嘛？應(yīng)該如何升級(jí)自身服務(wù)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力？

作為工業(yè)品經(jīng)銷商，不固步自封，沉浸在昔日的舊夢(mèng)中，無(wú)法面對(duì)新時(shí)代下的新格局，新格局下的新機(jī)遇。

“轉(zhuǎn)變思維，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力”成為了工業(yè)用品經(jīng)銷商最迫切的要思考的事。

小B的困境：產(chǎn)品、資金，與技術(shù)

恰逢產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，中國(guó)2025智能制造推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)要求減少成本，提高供應(yīng)鏈效率成為重要的發(fā)展趨勢(shì)。客戶對(duì)工業(yè)品采購(gòu)服務(wù)的要求在不斷提升，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)系統(tǒng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)模等各方面都會(huì)存在硬性的合作條件。

而小B經(jīng)銷商本身對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的把控度，極大的取決于渠道成本，同時(shí)還有店鋪?zhàn)饨穑▊}(cāng)庫(kù)租金）、庫(kù)存成本，人員管理成本。這就導(dǎo)致了如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，很難持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去。

如何買到價(jià)格更低的MRO產(chǎn)品，如何管理眾多的MRO行業(yè)SKU，這都是經(jīng)銷商們最頭痛的問(wèn)題！

另一方面，由于長(zhǎng)期沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，客戶有可能選擇合作更加有實(shí)力的企業(yè)或者以此為博弈賬期的籌碼，此時(shí)經(jīng)銷商的處境無(wú)疑是極其不利的。如果合作，訂單產(chǎn)生的交易額和利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足正常的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支或極大的現(xiàn)金流壓力。如果不合作，沒(méi)有訂單，還是避免不了同樣的結(jié)果。

當(dāng)然，部分工業(yè)品經(jīng)銷商在營(yíng)銷環(huán)節(jié)很有核心競(jìng)爭(zhēng)力，問(wèn)題不會(huì)暴露在這個(gè)環(huán)節(jié)。但是隨著業(yè)務(wù)體量的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的庫(kù)存成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本會(huì)極大的壓縮著經(jīng)銷商們的資金可用量。同時(shí)由于缺乏資金量，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模也變得相對(duì)困難。

同時(shí)，大部分的經(jīng)銷商還是缺乏穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)者不僅擁有多種購(gòu)物渠道,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化多樣化有了更高的期待?？鐣r(shí)間、空間的競(jìng)爭(zhēng),讓實(shí)體商業(yè)焦頭爛額，實(shí)體行業(yè)也必須盡快利用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)交易線上化、交易數(shù)字化。

“近年來(lái)，客戶的要求提高了很多，有很多常年合作的本地客戶直接要求系統(tǒng)對(duì)接，但這些方面一直是我們地薄弱環(huán)節(jié)。”一位經(jīng)銷商這么說(shuō)到?！皳?jù)了解，很多地區(qū)的工業(yè)品經(jīng)銷商，還停留在最原始的狀態(tài)，線上采購(gòu)率相當(dāng)?shù)牡汀?/span>

總體來(lái)看，小B經(jīng)銷商的升級(jí)之路，任重而道遠(yuǎn)。

如何升級(jí)：工邦邦專心服務(wù)工業(yè)用品經(jīng)銷商

工邦邦是一家專注于服務(wù)工業(yè)用品經(jīng)銷商的電商平臺(tái)。目前已經(jīng)與5,000多家品牌供應(yīng)商建立了深入合作，圍繞26條商品線，提供超過(guò)100萬(wàn)種工業(yè)輔料和易耗品（MRO）地在線交易；“低價(jià)”、“現(xiàn)貨”是工邦邦的第一堅(jiān)持。

針對(duì)工業(yè)用品經(jīng)銷商的資金、技術(shù)、產(chǎn)品困局，工邦邦通過(guò)商品賦能、電商賦能和供應(yīng)鏈賦能，專心服務(wù)工業(yè)用品經(jīng)銷商！從“低價(jià)”“現(xiàn)貨“為突破口，工邦邦已經(jīng)可以做到位眾多的經(jīng)銷商提供專屬的競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，后續(xù)還將位眾多的會(huì)員提供一鍵開(kāi)網(wǎng)店，商品線開(kāi)放，數(shù)字化管理功能等。同步的，會(huì)員店庫(kù)存共享，供應(yīng)鏈金融，代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)將逐步上線。

工邦邦以“距離客戶足夠近”為原則，打造了上海、無(wú)錫、杭州、天津、西安、東莞、成都、武漢、青島9個(gè)區(qū)域聯(lián)合總倉(cāng)，覆蓋全國(guó)主要五金城及工業(yè)區(qū)。

工邦邦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊昌湘表示“未來(lái)工邦邦將會(huì)借助數(shù)字化、智能化、透明化的方式，持續(xù)為工業(yè)用品經(jīng)銷商提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，涵蓋商品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、IT、金融、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源共享，提升行業(yè)效率”。