一、前言

國網(wǎng)公司提出“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，是把它提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度的。雖然現(xiàn)在大家都在解讀其技術和業(yè)務含義，最高大上的已經(jīng)到了“空天地一體化”的物聯(lián)通信了。個人認為，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)概念的提出，第一是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)是一個相對獨立的技術和業(yè)務概念，電網(wǎng)公司和能源企業(yè)都可以使用和實踐；第二是國網(wǎng)公司提出泛在電力物聯(lián)，也包含了對能源行業(yè)，特別是綜合能源服務以及能源互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢的一些思考。

這里從個人理解的角度，對泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意義做一些解讀，這個戰(zhàn)略意義不僅僅是國網(wǎng)的，某種程度更多的是能源的，供大家參考，不當之處請多批評指正。

二、綜合能源服務的比較優(yōu)勢視角

綜合能源服務這個提法并非電網(wǎng)公司原創(chuàng)，較早提出這個概念的是發(fā)電企業(yè)，而就實踐層面來說，參與者也不僅僅是電網(wǎng)企業(yè)，國有發(fā)電集團、新能源企業(yè)、燃氣公司、節(jié)能公司，甚至很多設備供應商（比如施耐德、西門子、博世）都或多或少的參與了綜合能源業(yè)務。

這里就引發(fā)了一個視角：既然綜合能源服務是一個完全競爭性的市場（當然綜合能源服務本身是否能夠作為一個“市場”，個人覺得還是值得商榷的，這里為了分析方便，暫且作為一個統(tǒng)一的市場概念吧），就目前的市場態(tài)勢來看，并未呈現(xiàn)“一家獨大”或者“寡頭壟斷”的局面。

那么，要想在綜合能源服務市場上取得成功，需要什么樣的核心競爭力呢？這個問題的前提是需要定義什么是“成功”。站在大型能源央企的角度，并不僅僅是在市場上賺多少錢就是絕對成功，更重要的是需要帶動整個行業(yè)的發(fā)展乃至轉型升級。其實不單是能源央企，阿里提出的“云平臺”“新零售、新制造”，騰訊的微信互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也是更多的站在產(chǎn)業(yè)角度去思考，并且利用優(yōu)勢資源提前布局卡位。

所以站在這個角度看核心競爭力，那么現(xiàn)有的所有技術和業(yè)務層面的綜合能源服務，本質上都不太具備“顛覆性創(chuàng)新”的優(yōu)勢，而且國網(wǎng)南網(wǎng)也好，五大也好，在綜合能源服務領域的細分市場上，也都只能取得一定的局部優(yōu)勢，沒有任何一家具備壓倒性的核心競爭力。

因此這就是我個人的一個觀點：未來大型能源企業(yè)在綜合能源服務領域的競爭性形態(tài)，不是在某個細分市場，或者某個局部的技術進行競爭，而是一種生態(tài)平臺和版圖的競爭。就像現(xiàn)在阿里VS騰訊VS百度，不是在大數(shù)據(jù)、云平臺或者AI技術、業(yè)務層面的競爭，而是一種生態(tài)體系對生態(tài)體系的競爭。

這種競爭比拼的是網(wǎng)絡效應的規(guī)模優(yōu)勢，誰的生態(tài)網(wǎng)絡體系更豐富，誰能掌控更多的流量并吸引更多的合作方，誰能把業(yè)務的點-線-面更多的串聯(lián)起來，構建生態(tài)體，誰就是贏家。雖然綜合能源服務是一個萬億級別的市場，看似市場空間很大，但是就中長期來看，和萬億級別的電商市場生態(tài)體系競爭一樣，能活得很好的可能只有TOP2的生態(tài)平臺。

我認為這可能就是電網(wǎng)公司綜合能源戰(zhàn)略的某種思考模式吧。

三、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，未來綜合能源智能商業(yè)模式的關鍵環(huán)節(jié)

未來綜合能源生態(tài)體系，呈現(xiàn)出類似阿里曾鳴老師提的“網(wǎng)絡協(xié)同+數(shù)據(jù)智能”的雙輪驅動模式。

但是，要想實現(xiàn)類似互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)，能源互聯(lián)網(wǎng)有一個巨大的壁壘需要突破——數(shù)字化壁壘。這個數(shù)字化壁壘在綜合能源方向上的體現(xiàn)就是：現(xiàn)在在配用電（能）領域中，能源數(shù)字化還處于極低的水平，大量的配用電、用能設備處于傻子狀態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過前期幾十年的發(fā)展，在通信層面有網(wǎng)絡寬帶+4G，在設備層面有PC+智能手機，所以天然的突破了消費端的數(shù)字化壁壘。特別是低價智能手機在三線以下城鎮(zhèn)村的快速普及，結合4G的全覆蓋，才有了電商行業(yè)的下沉式發(fā)展。可以說沒有千元智能機，就沒有拼多多。

所以泛在電力物聯(lián)網(wǎng)是在這樣的背景下提出的，就是要通過各種手段去突破配用電（用能）環(huán)節(jié)的數(shù)字化壁壘。參考互聯(lián)網(wǎng)電商，使得商品零售的營銷、獲客、銷售邊際成本幾乎降到零的水平，這種基于網(wǎng)絡規(guī)模效應的零邊際成本，對傳統(tǒng)商業(yè)零售渠道就是一種“顛覆性殺傷”。

數(shù)字化壁壘的突破，將會極大的降低能源服務的營銷和交易成本，其特點就是低成本的采集通信控制和智能化分析，使得原來大量無法觸及的能源服務成為可能，甚至快速延伸到“泛能源設備”，如果我們把大量工業(yè)用能設備看成是能源系統(tǒng)的最末端細胞的話，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)甚至可以部分承擔“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的職責——大部分的工業(yè)用戶不需要那么高大上豪華版的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。唯有在這種數(shù)字化水平上，才能產(chǎn)生出類似互聯(lián)網(wǎng)的“顛覆性殺傷”效益，或者說是對當下的“重資產(chǎn)模式”的綜合能源服務形成“顛覆性創(chuàng)新”。

在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用下，現(xiàn)有的能源產(chǎn)供銷模式將會被逐步改變，比如真正意義上的靈活微電網(wǎng)，基于市場價格響應的需求側管理等才成為一種商業(yè)模式和可行技術形態(tài)，整個能源產(chǎn)業(yè)也可能得到升級重構。

所以我認為國網(wǎng)公司提出泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，某種程度是為了構建未來的綜合能源服務智慧生態(tài)平臺，而需要布局的數(shù)字化基礎。

四、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，如何落地

在配用電領域的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，是未來智慧能源商業(yè)模式的戰(zhàn)略要地所在。那么如何從現(xiàn)有的一窮二白的局面逐步過渡呢？要知道互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是經(jīng)過了幾十年的積累，突破了大量的技術壁壘（比如TCP/IP、ARM芯片、Linux等）才走到今天的。

泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在技術方面也需要走很長的路，當然有一定的后發(fā)優(yōu)勢，很多消費電子的技術都可以沿用過來，而不需要再去研發(fā)部分通用的技術。我想這也將給廣大的電力二次設備制造商帶來創(chuàng)新機會。

另一方面是需要解決誰來買單的問題，個人認為大型能源企業(yè)在這方面是有一定優(yōu)勢的——通過自身的項目需求去培育新技術，使其快速成熟跨越鴻溝（參考技術創(chuàng)新鴻溝理論），這種技術的下沉（或者叫溢出）效應將會為泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的普及掃除一定的障礙。

當然更重要的是需要實現(xiàn)客戶價值閉環(huán)，特別是圍繞“用戶側”的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，必須要有客戶為數(shù)字化買單，雖然可以部分依靠行政力量，通過補貼或者試點項目投資的方式，但是絕大多數(shù)的數(shù)字化還需要通過線下的服務去推進，以不斷的價值鏈迭代的方式逐步實現(xiàn)數(shù)字化。