安防行業(yè)一直以來被公認(rèn)為“朝陽行業(yè)”，最近幾年隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢的趨緩，在行業(yè)內(nèi)隨著產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化發(fā)展，行業(yè)正走向成熟。再加上近年互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟和得到應(yīng)用推廣，眾多IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍安防行業(yè)，行業(yè)競爭愈演愈烈。傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)市場逐漸飽和，一些技術(shù)多年未有實(shí)質(zhì)性提升，門檻越來越低，低層次的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)安防企業(yè)必須順勢轉(zhuǎn)型。

　　中小型企業(yè)如何在轉(zhuǎn)型中脫穎而出

　　針對中小型安防企業(yè)而言，它們面臨著更多的問題：由于安防相關(guān)立法工作的滯后使得中國的安防市場還不規(guī)范，還未形成成熟統(tǒng)一的全國安防市場管理體系。不少企業(yè)缺乏品牌意識、市場競爭激烈使得多數(shù)企業(yè)生存困難。

　　目前，市場上的安防產(chǎn)品種類五花八門、琳瑯滿目，但是仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)各個廠家的同類產(chǎn)品卻是大同小異，缺乏自己獨(dú)特的風(fēng)格，使工程商、企業(yè)和用戶難以從中選擇。同時部分中小型企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，產(chǎn)品也極易被別人模仿。很多企業(yè)想要走高端市場，但是開發(fā)一種產(chǎn)品就被別人模仿一種，自己部分產(chǎn)品也模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品，凸顯不出企業(yè)特色。

　　安防領(lǐng)域涉及到視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對講、門禁識別等，產(chǎn)品豐富，但是據(jù)目前市場來看視頻監(jiān)控設(shè)備運(yùn)用領(lǐng)域較廣，占據(jù)了安防市場的半壁江山，而其他安防產(chǎn)品的運(yùn)用范圍還是較窄。

　　對于中小型企業(yè)如何在夾縫中脫穎而出，我們提出兩點(diǎn)建議：1，找準(zhǔn)客戶群體，研發(fā)適用產(chǎn)品，避免價格戰(zhàn)，以小博大，做精做專。通過產(chǎn)品中心或品牌運(yùn)營中心或渠道管理中心去做細(xì)做深，提高自己的競爭力。2，提高創(chuàng)新能力，立于不敗之地。創(chuàng)新是企業(yè)保持生機(jī)。在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。上下游企業(yè)間應(yīng)加強(qiáng)合作，拓寬研究開發(fā)費(fèi)用渠道，加大投入。對于安防制造業(yè)來說，每一次挑戰(zhàn)都是新的突破，每一次的突破都能有新的發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)安防企業(yè)各自的優(yōu)勢

　　隨著國內(nèi)有不少知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛踏入安防行業(yè)，與傳統(tǒng)的安防行業(yè)比較，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有一定的優(yōu)勢，這對于安防行業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對于傳統(tǒng)安防行業(yè)的優(yōu)勢主要有兩點(diǎn)：一，產(chǎn)品研發(fā)快速升級，特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性；二，服務(wù)體驗(yàn)主要面向民用市場，口碑和網(wǎng)絡(luò)的傳播利于提高公司的品牌建設(shè)，壓縮營銷成本。通常它們有自己的用戶目標(biāo)群體，前期通過天使基金和風(fēng)險(xiǎn)投資急速擴(kuò)張，擴(kuò)大市場占有率，將盈利考核放在規(guī)模擴(kuò)大之后，多通過免費(fèi)或者低價等手段贏得市場。

　　傳統(tǒng)安防企業(yè)也擁有自己了解安防市場和與客戶有較長時間的合作關(guān)系的優(yōu)勢。

　　安企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的介入，讓更多大眾眼光投入到安防行業(yè)，這將會為有特色有實(shí)力的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)帶來資金、人才和技術(shù)，當(dāng)靠自身的螺旋式發(fā)展難以快速發(fā)展時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰好可以實(shí)現(xiàn)雙方的互補(bǔ)。需要注意的是安防企業(yè)不僅要重視互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營管理思路和技術(shù)，更要通過互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)現(xiàn)用戶和機(jī)會，才能從行業(yè)市場中騰身進(jìn)入民用市場，實(shí)現(xiàn)新平臺的再造。

　　安防企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)

　　品牌貌似是一個無形的存在，但當(dāng)我們想到品牌的力量時，卻能真切感受到它的強(qiáng)大。安防企業(yè)的品牌建設(shè)亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你夸夸其談，而是貫穿企業(yè)的整個發(fā)展歷程，與產(chǎn)品、技術(shù)、人員、管理、營銷等元素息息相關(guān)的生命力所在。

　　企業(yè)的品牌建設(shè)是依托在企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、技術(shù)創(chuàng)新、公益事件等多方面的，企業(yè)品牌的建設(shè)是塑造品牌形象的重要基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度來說，品牌本身也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、試產(chǎn)地位、管理水平等整體素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。

　　以計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等眾多新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用將促進(jìn)了安防產(chǎn)業(yè)革新性的發(fā)展。安防行業(yè)發(fā)展至今，正朝網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化方向發(fā)展。也

　　由于安防技術(shù)與產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)超越了原有的安全領(lǐng)域，進(jìn)入了更廣闊的空間，未來幾年我國安防行業(yè)還擁有廣闊的市場前景，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

　　總結(jié)：

　　競爭是所有行業(yè)永恒的主題，技術(shù)、資金、人才等方面都是競爭所環(huán)繞的核心主題。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，逐步準(zhǔn)確尋找并有效采取創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品及品牌的營銷。無論何時，企業(yè)只有增強(qiáng)自己的實(shí)力，才能在市場中立于不敗之地。