?盡管新冠疫情對部分目標市場的沖擊余波仍存，德國西門子公司位于中國的智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在最近一個財報季交出頗為亮眼的成績單：2021財年第一季度（2020年10月至12月），實現(xiàn)營收兩位數(shù)增長。

不過，對于該業(yè)務(wù)負責人——西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)智能基礎(chǔ)設(shè)施集團總經(jīng)理貝拓明（Thomas Brenner）來說這仍然不夠。低碳轉(zhuǎn)型大勢下，前所未有的市場新需求不斷萌生。在這位來自德國的“中國通”身上能夠看到強烈的企業(yè)家精神，他正在市場變幻之際積極推進部門的自我變革。他時常激勵團隊要抱以更開放的思路，關(guān)注到工業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域以外的市場機遇，“我們不能只停留在自己的平臺或是生態(tài)里，而要以更加靈活的運營方式去觸及更廣闊的市場。”

西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)智能基礎(chǔ)設(shè)施集團總經(jīng)理貝拓明（Thomas Brenner） 

“未知的、有待發(fā)掘的市場才是最吸引人的。”貝拓明說道。他觀察到，去碳化和可持續(xù)發(fā)展帶來了“企業(yè)的商業(yè)機遇、社會的綠色機遇、國家的發(fā)展機遇”三者協(xié)同，在中國市場這一點尤為顯著。在愈加廣闊的綠色機遇面前，西門子的角色也在經(jīng)歷重塑，由過去單一的產(chǎn)品、系統(tǒng)或軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻粽嬲暮献骰锇椤保p方共同拓展全新的商業(yè)機會。

“改變世界從改變自己做起”

智能基礎(chǔ)設(shè)施集團的誕生始于西門子兩年前的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整。在去年分拆能源資產(chǎn)后，數(shù)字化工業(yè)集團（DI）和智能基礎(chǔ)設(shè)施集團（SI）構(gòu)成了西門子實體業(yè)務(wù)的核心。其中，智能基礎(chǔ)設(shè)施集團吸收了原西門子能源管理、樓宇科技及部分其他業(yè)務(wù)，意在加強能源系統(tǒng)和樓宇協(xié)同性，進一步提升整體運行效率。

貝拓明介紹說，西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團所擅長的領(lǐng)域，包含電網(wǎng)、樓宇以及電網(wǎng)邊緣。電網(wǎng)不僅與外界進行互動，電網(wǎng)范圍內(nèi)的不同部分也存在交互和交易。因此，西門子希望用數(shù)字化技術(shù)和智能技術(shù)打通智能電網(wǎng)、智能樓宇以及中間的電網(wǎng)邊緣，形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

另一個升級版案例是：在芬蘭最大的購物中心之一芬蘭賽羅商業(yè)中心（SELLO），西門子為其配備了光伏發(fā)電、儲能系統(tǒng)和完善的智能樓宇自動化系統(tǒng)。通過人工智能對客流量及天氣的預(yù)測，購物中心可以利用電力的高峰低谷和價格高低來決定什么時候更多地儲能、什么時候又向電網(wǎng)售電。

小到一戶家庭、大至整座城市，能源生產(chǎn)者和消費者之間的界線日趨模糊，智能電網(wǎng)和智能樓宇的聯(lián)動打開了新的商機。芬蘭購物中心不僅省下了每年15萬歐元的能源賬單，還通過上述模式盈利。“能源及基礎(chǔ)設(shè)施價值鏈是一個巨大的、沒有邊界的市場，借助于西門子的技術(shù)，我們可以在能源、工業(yè)和樓宇等多方面對整個價值鏈進行變革，從而改變能源使用習(xí)慣，達到節(jié)能減排的目的。”

“改變世界從改變自己做起”，貝拓明說，這些技術(shù)已經(jīng)投入到西門子自身的減碳進程中。

2015年，西門子先于其他大型工業(yè)巨頭提出，將在2030年前在業(yè)務(wù)運營中實現(xiàn)碳中和。自2014年以來，通過提升能源效率、使用分布式能源系統(tǒng)、采購綠色能源等舉措，西門子自身價值鏈的碳足跡已減少一半以上（54％）。目前，西門子在全球已投入超過1億歐元降低自身的碳排放。與此同時，還在聯(lián)合供應(yīng)商降低供應(yīng)鏈的排放，并與客戶協(xié)作更多地使用西門子產(chǎn)品降低碳排放。

改造不可能一蹴而就。近年來，西門子一直在對自有樓宇和廠房的用能情況進行篩選分析，循序漸進地打造脫碳展示廳，呈現(xiàn)其可復(fù)制、可持續(xù)、面向未來的“綠色”解決方案：在德國雷根斯堡，西門子對一座有著60年歷史的廠房進行了改造，從過去的獨立供電過渡到接入可再生能源、與電網(wǎng)靈活互動。智能基礎(chǔ)設(shè)施集團還計劃到2023年將其位于瑞士楚格的全球總部實現(xiàn)碳中和，為此撥款約6300萬歐元進行總部大樓的改造工程。

打破思維慣性、另覓市場新機

2021財年西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團在中國市場取得的“開門紅”，與中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定復(fù)蘇及清晰的減碳計劃息息相關(guān)。貝拓明表示，這些業(yè)績一方面受益于中國成功的疫情防控，使企業(yè)能夠保證生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的持續(xù)運營，相較于全球其他國家和地區(qū)而言更有優(yōu)勢。另一方面，中國作出了強有力的碳中和承諾，各類政策對綠色經(jīng)濟和可再生能源發(fā)展著墨頗多，向市場釋放了明確信號。

從西門子接到的市場反饋來看，石油石化及鋼鐵等重工業(yè)企業(yè)的能源消耗大，因此減排潛力和需求最高。同時，在新型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，大型數(shù)據(jù)中心、超算中心的節(jié)能市場也正蓬勃發(fā)展。

國家超級計算濟南中心（下稱濟南超算），是七大國家級超算中心之一。為了協(xié)助濟南超算打造一套“固若金湯”的電力系統(tǒng)，西門子匯集電氣、配電、數(shù)字電網(wǎng)、樓宇消防以及工業(yè)控制領(lǐng)域的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，精心布下數(shù)道“防線”。通過將這些“防線”與西門子的工業(yè)PLC等控制設(shè)備進行集成，濟南超算的電力系統(tǒng)被賦予了充分的韌性，得以從容應(yīng)對多種意外情況，降低潛在風險。

數(shù)據(jù)中心激增的能耗問題近年來頗受關(guān)注。在提供海量數(shù)據(jù)(11.870, 0.20, 1.71%)服務(wù)的同時，數(shù)據(jù)中心自身也在消耗大量能源，因此也被喻為“能耗巨獸”。貝拓明表示，西門子可以幫助數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)1.25的電源使用效率（PUE，即數(shù)據(jù)中心消耗的所有能源與IT負載消耗的能源的比值，是國際通行的數(shù)據(jù)中心電力使用效率衡量指標），甚至最低可達1.13，遠遠低于國內(nèi)數(shù)據(jù)中心PUE的平均水平。這就意味著數(shù)據(jù)中心能耗的顯著降低。

“除此以外，我們也看到一些此前未曾想象到的領(lǐng)域。”環(huán)保標準趨嚴、技術(shù)進步，尤其是潔凈空間相關(guān)標準的不斷提升，為智能基礎(chǔ)設(shè)施集團開辟了新機遇。以往，西門子樓宇業(yè)務(wù)的主要市場是商業(yè)樓宇領(lǐng)域，由于疫情仍未完全復(fù)蘇。“現(xiàn)在我們挖掘出了新的市場，比如制藥企業(yè)和醫(yī)院，它們對房間的空氣質(zhì)量要求也越來越高——這正是我們擅長的領(lǐng)域，用很少的能源消耗來保障更高的空氣質(zhì)量。”

貝拓明表示，當前自己和團隊的一項重要任務(wù)是拓展思路，去探索以往沒有想到的，甚至連客戶自己都沒有意識到的新市場機遇。對于一些過去喜歡單一推廣硬件或軟件的員工而言，如今需要作出很大改變來適應(yīng)這種速度，形成“成長型思維”。

西門子正在努力構(gòu)建一個更大的生態(tài)系統(tǒng)。“我經(jīng)常對專門負責合作的團隊說，我們需要多看看外部，甚至有一些初創(chuàng)公司都能成為我們的合作伙伴。因為初創(chuàng)公司可能會有很好的想法，而我們有能力讓這些想法加速市場化、規(guī)模化。”