采訪嘉賓：李東鋒·盈嘉互聯（北京）科技有限公司副總裁、營銷中心總經理

采訪主持人：智匯工業記者

隨著以互聯網為代表的信息技術的快速發展，讓我們從傳統機械制造走向了智能制造，讓生產線上的各個信息孤島互聯互通，但是你有想過讓一個城市實現智慧化運轉，讓生活中的設備與設備、設備與建筑、建筑與人等進行信息互聯互通，從而實現城市與建筑空間的功能化應用向空間智能化應用的轉變嗎？國內智慧空間平臺領軍者——盈嘉互聯（北京）科技有限公司（以下簡稱“盈嘉互聯”），自2015年成立以來，深諳工業信息科技與建筑的有機融合之道，將人們對于智能化智慧化生活的想象與期許照進現實。

2021年12月2日，智匯工業記者以騰訊會議視頻連線的形式采訪了盈嘉互聯副總裁、營銷中心總經理李東鋒，雙方就盈嘉互聯智慧空間產業的發展以及未來規劃進行了深入交流。

聚焦建筑信息化，打造智慧空間產業引領者

《智匯工業》： 我們都知道，隨著人們對于生活質量的進一步要求，使得工業信息技術快速地應用于民生領域，則受益于工業5G、大數據、云計算等信息技術的發展，智慧城市、智慧建筑等快速地成為信息化時代里先鋒產業。盈嘉互聯正是深耕智慧空間產業的專精特新企業，并在短短的發展時間里成為業內矚目的智慧空間軟件平臺一體化方案提供商品牌。在此，請您介紹一下，您如何看待智慧空間產業的市場發展空間？盈嘉互聯以怎樣的技術實力快速占領了國內智慧空間市場制高點？

李東鋒：隨著互聯網科技的深入發展，早在上世紀90年代發達國家就開始了智慧城市與智慧空間產業的發展探索，從而催生了一個建筑信息化的萬億級市場空間。自2010年開始，我國國家及地方“十二五”發展規劃陸續出臺，許多城市把建設智慧城市作為未來發展重點，國家“十三五”信息化規劃將智慧城市進行量化，更做了詳細地智慧化描述，開啟了國內智慧空間產業的億萬級市場。

正是基于對智慧空間市場的精準把握與認識，北京建筑大學的王佳教授于2015年創立的盈嘉互聯，專注于智慧空間領域信息化與大數據平臺建設，并集結優秀的創業團隊，于2016年在業內率先推出了BOS（Building Operating System)智慧空間操作系統，利用云計算、大數據和人工智能技術，面向城市、園區、建筑及一切人類構筑物，提供全生命周期的智慧空間數據服務。2018年盈嘉互聯發布不依賴工程知識的空間數據服務：包括數據智能關聯、知識挖掘、智能檢索等；2020年發布了智慧空間和IOT的數據融合，打造動態、靜態集成的真正的數字孿生平臺。

幾年來，盈嘉互聯已經經歷了“從0到1”的發展迭代，目前BOS產品已經更新到第五個大版本，并且與超過六百家的合作伙伴一起，打造各個垂直行業領域的相關應用。盈嘉互聯的技術不僅在國內處于絕對領先的地位，放眼全球，盈嘉互聯因為起步較早，專注研發，與其他友商相比，在技術層面也領先2-3年的時間。

盈嘉互聯副總裁、營銷中心總經理 李東鋒

《智匯工業》：盈嘉互聯以技術立足市場，站立于民生信息化市場的風口，其快速的發展步伐更是獲得了資本的青睞。請您談談資本的介入，為盈嘉互聯帶來了哪些新的助力？

李東鋒：雖然歐美一些國家智慧城市的規劃與建設早于國內，但是信息化5G、云計算、大數據等技術的崛起卻是與國際同步，甚至領先于國際市場，而基于先進信息化前端技術的盈嘉互聯站在“智慧空間”的市場風口上，一經亮相便打響了國內智慧城市與建筑信息化產業的市場，也受到資本市場的追捧，于2020年成功完成了近2億人民幣的B輪融資。資本的助力讓我們更加完善了市場戰略的布局，在國內東、南、西、北四大區域建立了自己的銷售團隊和服務團隊，完成區域覆蓋，真正開始面向市場；在技術發展方面，我們充分利用空間數據，研發自主品牌，深入解決空間數據從設計到交付、到運維過程的斷層問題，為全社會不同行業提供空間數據的快捷高效服務。盈嘉互聯在資本的加持下成為智慧空間產業的領先企業。

在短短的6年時間里，盈嘉互聯取得了全國智標委和信標委的雙委認證以及專精特新企業認證。在2021年9月，盈嘉互聯作為全國智標委和信標委智慧城市副組長單位，在重慶市與全國智標委一起成功舉辦了“2021第二十屆互聯互通合作者大會”，獲得業界積極反響。

《智匯工業》：僅用6年時間，盈嘉互聯就快速崛起成為行業領軍品牌，您認為其成功的關鍵是什么？

李東鋒：如果盈嘉互聯成功有秘訣的話，我認為分為三個層次：第一是我們的產品，產品的絕對領先，讓我們可以心無旁騖地布局市場；第二是我們的團隊，盈嘉互聯匯聚了全國的頂尖團隊；第三是我們的執行力，還有就是六年來盈嘉互聯始終堅持做難而正確的事情，正如我們的創始人王佳教授所說的那樣，“盈嘉自創業以來，就堅定了一個信念，我們不會因為一個大的潮流就去蹭熱點，我們要踏踏實實做產品，腳踏實地做服務。創業之初，我們選擇深耕建筑產業而不是其他熱門的行業，這就是我們的一種態度。我們一直堅持主動發掘市場需求，從市場的痛點和問題出發，通過自主研發和科技創新，為合作伙伴賦能，為行業賦能。風口是一時的，好產品才是真正讓企業騰飛的翅膀”。

打造智慧空間平臺，推動智慧城市數字化進程

《智匯工業》：如果說互聯網技術改變了人們的信息交流方式，那么由5G、大數據等催生的數字化技術則使得碎片化、局部化、地域化、部門化的數據，首次有序結合在一起，沖破信息孤島，推動信息共享，激發新的價值。包括智慧城市、智慧建筑在內的一系列智慧空間項目，面對的是更多復雜的設備、服務對象和涉及到管理、人性化關懷等諸多數據的應用和管理。盈嘉互聯作為智慧空間產業的領軍品牌，我們是通過哪一種有效的方式來解決這些數據的有序管理和應用？在助力實現智慧城市數字化治理和管理的過程中，如何打造數字生態圈建設？

李東鋒：“智慧空間”作為人類構筑物的數字化呈現，需要大量包括空間靜態數據、物聯網動態數據、業務數據，來支持整個流程及其上的種種智慧應用。乘著云計算、大數據、5G、AI技術的東風，盈嘉互聯針對國內智慧空間產業痛點，突破行業瓶頸，搭建PaaS平臺，推出“盈嘉BOS（Building Operating System）智慧空間操作系統”、DS（Digital Space）新一代數字孿生平臺、基礎設施大數據平臺智慧城市數據底盤，打破國際軟件企業主導國內智慧空間市場的局面，真正助力國內各級政府實現低成本、高效率搭建智慧城市的數字化進程。

小到樓宇、工業園區，大到城市建設，都可以尋到盈嘉互聯的成功案例。在成都、青島、佛山，盈嘉互聯通過BOS平臺搭建不同的應用，幫助解決城市里不同角色的不同訴求。為國內諸多客戶在完善城市治理體系，提升治理能力現代化與數字化治理能力方面，可以說開了先例，樹立了智慧城市與智慧空間的標榜典范。

目前盈嘉互聯擁有超過600家合作伙伴，共同服務于包括To G(to goveronment)政府、To B(to business)企業、To SI、To D(to developer)集成商、To E(to education)教育等行業的客戶。

《智匯工業》：我們知道在數字化時代里，數據就是財富。特別是智慧城市、智慧建筑的平臺管理過程中，沒有客戶或是政府想讓一個軟件平臺企業掌握自己的數據信息，那么，盈嘉互聯能夠在國內智慧空間市場站穩龍頭地位，獲得客戶信任的“殺手锏”是什么呢？

李東鋒：從企業性質來講，在創立之初，盈嘉互聯就自主掌握研發技術，產品自主可控，在關乎國計民生的建筑行業擁有自己的話語權。可以說盈嘉互聯是一個完全技術自主可控的國產品牌。從行業來講，我們打造的是數據底盤，通過底層合作平臺，為合作伙伴賦能。通過BOS平臺產品，破除競爭、建立合作，與合作伙伴一起打造領域或行業或場景的垂直應用。正如我們的企業使命所說：解放空間數據，助力客戶成功，共創智慧世界。

自盈嘉互聯創立伊始，我們就以助力客戶成功為己任，特別是今年，我們緊隨國家戰略，布局鄉村振興，與國家鄉村振興局聯手，通過盈嘉互聯自主可靠的數字底盤技術，為政府提供管理的精度與效率，讓管理有抓手，決策有依據，積極踐行數字中國的國家戰略，不負重托。

重塑行業生態，推進未來發展

《智匯工業》：在這個品牌林立的市場里，酒香也怕巷子深。優秀的產品與適當的營銷策略相輔相成，相互成就。請您談談，作為一家軟件平臺企業，盈嘉互聯有效開拓市場的營銷策略有哪些特色？

李東鋒：對于建筑業來說，存在著上下游產業鏈長、參建方眾多、投資周期長，產業鏈上的數據存在不易交互的問題，同時建筑全流程工業化、數字化、智能化水平較低，信息孤島現象嚴重。基于這樣的產業痛點，盈嘉互聯一直以自主可控的技術，打造了一個能夠打破數據孤島、將工程數據從國外軟件中解放出來，并幫助客戶實現數據在產業鏈上下游互聯、互通的PaaS平臺。對于建筑產業來說，從規劃，設計，建造，交付到運維，建筑的全生命周期數據，盈嘉互聯一一打通，承擔起行業發展的市場使命，同時幫助客戶以及合作伙伴提供專業的一站式解決方案，實現合作共贏。

積極開拓市場，重塑行業生態。盈嘉互聯在經過6年的發展歷程中，總結出了一套獨特的營銷戰略：

一是無邊界營銷，盈嘉互聯與眾多的合作伙伴覆蓋到了能源、醫療、制造、水務、應急、交通等各個垂直領域，在空間層面，小到單個的樓宇，大到整個園區，再大到整個城市的建設等，盈嘉互聯和合作伙伴一起助力客戶的數字化轉型，我們的客戶既包括華控智加、小葵智建這樣剛剛進入Pre-A，這種A輪融資的成長型企業；也包括如太極、東華、泰豪這樣的上市公司，還有如中交、中鐵、中電科這樣的大型國企。所以說盈嘉互聯的市場是一個無限寬廣的市場，是一個沒有天花板的市場，這個市場依靠盈嘉互聯與眾多合作伙伴緊密合作，共同耕耘；

二是數字化營銷，我們通過在線上線下組織各種各樣的營銷活動來提高品牌知名度，促進企業與行業的相互了解，實現共贏發展，在這個行業中，我們沒有競爭對手，和其他公司都是合作伙伴關系，通過數字化營銷，通過戰略合作，我們不僅與施耐德電氣、霍尼韋爾、江森自控這樣的國際化大公司建立了長期的戰略合作伙伴關系，我們也與數睿、麥杰、金云這樣的本土公司建立面向市場的整體合作方向；

第三是長線營銷，盈嘉互聯注重與合作伙伴一起建立長期的合作關系，并隨著智慧空間產業技術的迭代進步，持續助力升級智慧城市、智慧建筑等空間信息化體系的完善與建設。

《智匯工業》：我們知道，盈嘉互聯今年剛剛被選為全國智標委和信標委智慧城市副組長單位。作為行業的領軍企業，對于提升行業整體發展水平，盈嘉互聯有哪些新的發展規劃？

李東鋒：重塑智慧空間行業整體生態。從國家層面積極響應“新基建、新城建、雙碳融合”一系列前沿部署，盈嘉互聯始終與國家基建發展節奏保持一致，主動加入前沿性建筑數字化工作。以“雙碳”融合為例，中國建筑產業占中國總能耗產業的37%，整個建造過程占14%，建筑運營過程占23%。通過盈嘉互聯的智慧空間系統，利用建筑數字化解決方案能夠有效助力實現“雙碳”目標。

作為全國智標委和信標委智慧城市副組長單位，未來，盈嘉互聯將持續秉承“擔當、堅韌、創新、共贏”的企業價值觀，以更加精益求精的智慧空間數字化技術做好“新基建”的打樁人，做智慧空間的領導者，與行業伙伴一起共建智慧世界！

《智匯工業》：您如何看待智慧空間產業的未來市場空間？基于此認識，盈嘉互聯下一步的發展規劃及期許是什么？

李東鋒：據統計，2020年中國GDP超過一百萬億人民幣，泛建筑領域占了30多萬億，占整個中國GDP的三分之一，是一個無限寬廣的市場。據麥肯錫研究院發布的報告顯示，中國建筑是數字化程度最低的行業之一，我們建筑信息化投入到建筑業總產值僅僅為0.08%；歐美發達國家大約有0.1%。根據數據對比來看，我認為智慧空間在未來的中國市場有著巨大的發展空間。

關于下一步的發展規劃，我想無論當下與未來面臨著怎樣的市場機遇，我們始終堅守的一個信念就是：做好基本功，進一步精益化打磨產品，通過我們的產品與服務，為客戶創造價值永遠是我們企業的源動力。希望在未來3--4年，與我們的生態合作伙伴一起為終端用戶提供更多更有價值的產品和服務。

采訪后記：

當互聯網遇到5G、云計算、大數據、移動信息技術的進一步融合發展，智慧空間產業因人類的生活更美好而應運而生。創建于2015年的盈嘉互聯，正是瞄準了智慧空間產業的風口，以5G+AIoT為技術框架開發出構筑從城市到建筑、從建筑到家庭的智慧化連接平臺與應用，為中國的智慧空間產業開出別樣的創新之花。

進無止盡，隨著工業信息科技的持續進步，智慧空間產業也將在信息化科技進一步應用中走上一個新的發展臺階，我們在此也祝愿盈嘉互聯在未來更大的建筑信息化舞臺充分釋放科技的活力，為人們提供更高質量更便捷的生活與管理體驗。