許多制造商已經開始向客戶提供按使用量付費的機型。例如，一家壓縮空氣和真空產品制造商向客戶提供每立方米壓縮空氣的固定價格。工業物聯網(IIoT)的普及為按使用量付費的商業模式創造了有利條件。許多公司已經將這些模型作為其戰略議程的一部分，或者已經開始開發和銷售解決方案。然而，按使用量付費在商業上有意義嗎？對這種模式的接受度和使用到底如何呢？

由維也納應用科技大學、戰略咨詢公司 Kaufmann/Langhans 和按使用付費科技公司 Linx 4 合作進行的調查在近日公布了最新數據。103 家機器和設備制造商參與了此次調查。這103家公司中，有48家在德國，32家在奧地利，23家在瑞士。86% 的受訪公司年銷售額在 5000 萬歐元以上。

在接受調查的機器和設備制造商中，約有四分之一已經在采取按使用付費的模式，而且這種趨勢在行業內還在不斷增加。研究結果表明，按使用付費模式是應對銷量下滑的一種有效對策。94% 的公司認為他們可以通過這種方式銷售更多機器。

在經典的按使用量付費模式中，工業設備的用戶并不購買并擁有產品。相反，客戶支付的費用取決于使用量，并根據明確規定的消耗量、產量或其他指標進行衡量，如今通過連接到IIoT的傳感器更容易控制這些指標。

從經濟角度來看，工業設備按使用量付費模式解決了用戶面臨的兩個問題：首先，它解決了融資問題(設備用戶不會預先投資，而是以后付款，通常是通過使用設備產生的營運現金流)；其次，它是一種從設備使用者到設備制造商的風險轉移機制，特別是在操作風險(有設備可用，并按性能和成本運行)和業務風險(當訂單和需求低于預期時，機器利用率不足的風險)方面。

根據研究結果，到目前為止，28% 的行業參與者一直在使用這種支付模式。69% 的人表示他們已經熟悉底層系統并非常重視它。幾乎所有接受調查的公司（ 98%）都表示，考慮到客戶對靈活性、不影響資產負債表的采購和低利率的需求，他們希望在未來提供更靈活、基于使用的支付模式。

新技術賦能“按使用付費”

IOTA是一種專為物聯網設計的新式的交易結算和數據傳輸層，具有革命性意義。它以一種新型的分布式賬本——Tangle——為基礎，該分布式賬本不僅克服了當前區塊鏈設計技術的低效性，同時還在去中心化的點對點系統（即P2P系統）中引入了一種達成共識的新辦法。在這個系統中，家用電器和工業機械等物理物品通過互聯網連接和控制。它運行得很快，因為每一個事務都自動地將數據塊添加到鏈中，由小的節點群進行驗證。

那么，機械設備生產商是如何使用IOTA幫助客戶增值，同時完善自己的產品。我們舉個例子說明，Topocare（德國防洪設備生產商）在基于IOTA生態系統上開發了Smart Flood Protection（智能防洪設施）。在這個系統中，Topocare啟動了按生產付費（pay-on-production）的全新商業模式。那么，這里面的關鍵是如何解決使用者和廠商的信任問題。首先，在IOTA的生態系統中，機器產生的數據將直接附加到Tangle上，所以無論對于Topocare自己還是其客戶來說，只有一個版本的事實真相，不會出現糾紛。生成的堤壩或堤防監測數據直接傳輸至Tangle，所以自始至終沒有任何方式可以操縱這些數據，這種保證是產品“監控”的關鍵點。物聯網設備越多，這種要求變得越重要，尤其對于關鍵基礎設施來說。

當需要隱私時，IOTA MAM協議則是一種組織數據分發的有效方式。通過建立私人頻道，可為客戶開發一個數據訂閱模型，客戶可通過給出的MAM受限模式密鑰進行訪問。

工業4.0轉型的挑戰，不只是如何運用創新技術對內來進行組織與流程的改造。對外，企業是否要轉變自己的商業模式，從傳統買賣關系，轉變成賣方案、賣服務的解決方案提供商。這需要企業根據自身的情況去衡量，但是毫無疑問，按使用付費給設備制造商在未來提供了一種更好的選擇。