圖為中資塞內加爾第一機械裝備有限公司為達喀爾大學孔子學院學生傳授農機機械知識。

經濟日報記者 宋 斌攝

　　5月份的西非北部驕陽似火。聽聞近年來北緣撒哈拉大沙漠的塞內加爾出現了中國農業機械設備旺銷局面，經濟日報記者近日趕往距首都達喀爾市不足百公里的捷斯市，采訪了扎根此地的中資塞內加爾第一機械裝備有限公司。

　　走進足有10萬平方米的廠區，嶄新車間里擺放著各類農用機械，中塞兩國的員工都在緊張忙碌著。“中國農用機械設備愈發受到當地農戶青睞，公司每年銷售各類農機設備千余臺。”來自黑龍江省齊齊哈爾市的公司董事長王傳芳表示，自2018年公司開始運轉以來，業務與銷售網絡不斷完善擴大，不僅在達喀爾、圣路易、科爾達、捷斯和考拉可等市擁有了5家直營店，還在其他城市擁有14家經銷店，這一切歸功于塞政府對農業發展的重視。

　　作為農業國家，塞內加爾從未放松糧食自給自足努力。塞內加爾農業人口占60%至70%，可耕地面積約400萬公頃，主要種植水稻、玉米、高粱等糧食作物以及花生、棉花等經濟作物。2020/2021種植季，該國谷物總產量達364萬噸，遠超上一年度的270萬噸，其中水稻產量達130萬噸、小米產量達144萬噸。作為該國最重要的經濟作物，花生種植面積約125萬公頃，2020年塞花生總產量約182萬噸。花生及其制品出口一直是塞內加爾重要的外匯來源，約400萬人從事花生種植、收購、壓榨和出口等產業。2014年底，中塞簽訂了《塞內加爾花生輸華植物衛生要求議定書》，塞花生輸華大幅增長，中國現已成為塞內加爾花生最大的出口市場。

　　“塞農機行業發展嚴重滯后，沒有像樣的成型配套產品與規模，大多以‘小作坊’形式存在，村莊和農田里大多是‘牛耕地’‘馬拉車’。”王傳芳稱，這里花生產量一般為每公頃1000多公斤，而中國產量可以達到每公頃3000公斤至4000公斤。產量差距如此大，原因主要是耕作方式落后、機械化程度不高、播種面積與規模不足、種子培育技術不佳等，尤其是大量閑置土地荒廢。王傳芳告訴記者，通過市場調研發現，雖然西方國家以銷售和援助等渠道向塞提供了部分農機設備，但嚴重缺乏售后服務，往往一個作業期結束，農機因缺乏配件而癱瘓。例如，在圣路易市發現有紐荷蘭、凱斯和約翰迪爾等品牌農機產品因缺配件而提前報廢的情況。

　　面對這一問題，中資塞內加爾第一機械裝備有限公司及時開發和提供適銷對路的產品，并有針對性確立了銷售產品、售后服務、建立零配件倉庫的“家庭醫生式”經營理念，做到全時電話咨詢服務、全時派人現場維修、全時配件物流供貨。

　　“在科爾達市有一農戶，購買一臺花生摘果機后發現商機。他隨即又采購了6臺，在滿足自己需求的同時還用于出租。不久，他買了一輛嶄新的家用轎車。”公司總經理王增星介紹，在科爾達等遠離首都的城市，經銷店員工一般月基本工資為6萬至8萬西非法郎，而本公司經銷店采取的是“基本工資（10萬西非法郎）+銷售提成”的月工資制度，全年綜合計算下來，這些員工的年收入可達10萬元人民幣以上。

　　為了培養農機使用與維修人才，該公司與達喀爾大學孔子學院簽訂合作協議，幫助學生們增加農機技術與知識；與塞內加爾農業銀行簽署了信貸合作協議，為農民采購農機設備提供快速貸款通道。目前，該公司正在積極籌劃舉辦機械與維修培訓班，幫助當地合作伙伴培養人才，提高農業機械知識、操作能力與維修技能。

　　目前，該公司已擁有50多種適合當地使用的農用機械，花生摘果機、脫殼機、碾米機、水稻聯合收割機、農用三輪摩托車等很受歡迎。該公司幫助1000多人實現就業，推進了塞內加爾農業機械化發展，有效踐行“一帶一路”倡議，成為中塞友誼民間使者。王增星稱，去年11月份，塞農業部長穆薩·巴爾德和旅游部長阿利翁·薩爾先后到訪公司，稱贊公司為塞農業機械化發展所作貢獻，并希望看到更多農機行業的中企來塞發展創業。

　　中國駐塞內加爾大使肖晗表示，中方將鼓勵更多企業來塞投資建廠，并逐步把現在從中國發運零部件到塞內加爾組裝的模式，轉變為在塞本地化生產的模式，為塞農業機械化、增加就業作出更大貢獻。 （經濟日報駐達喀爾記者 宋 斌）