2022年10月25日，創鑫激光與百超集團（全球總部）在德國漢諾威EuroBLECH展會現場簽署戰略合作協議。這是百超集團繼2020年6月簽約IPG、2022年7月簽約銳科（百超中國）后，與第三家激光器企業簽訂戰略合作協議；這也是國內首家進入歐洲激光制造核心的激光器企業，是中國激光技術出海的重要里程碑！

創鑫激光董事長兼總經理蔣峰（左）

百超集團首席執行官 Alex Waser（右）

此次簽約標志雙方作為戰略合作伙伴，攜手在工業應用多領域的激光技術研發、產品方案等方面展開深度戰略合作，深度推進新一代光纖激光解決方案的開發，為全球智能制造提供先進的激光產品及解決方案，共同拓寬雙方在全球市場影響力。

百超戰略解讀——“梭哈”金屬加工及智能制造，抓大放小開放光源合作

在簽約創鑫之前，百超集團已經進行了非常大的戰略調整。2019年起，百超集團的母公司Conzzeta集團開始陸續剝離所有非百超業務（包括全球著名的戶外運動品牌“猛犸象”、玻璃切割業務、表面處理業務及化學材料業務等）。非百超業務剝離后，Conzzeta集團從瑞士證券交易所退市，并以百超集團的名義在瑞士交易所重新上市（股票代碼縮寫為“BYS”）。

這種“梭哈”級別的戰略調整，體現了Conzzeta集團與百超集團對金屬加工制造及智能制造領域的未來發展充滿信心。經過調整后，百超集團將把所有的資金、技術、資源都投向金屬加工及智能制造市場，讓百超能夠在全球范圍內并購優質資源，豐富的產線和技術路線。可以說，這一壯舉對百超未來幾十年的發展有著決定性的意義。

在剝離其他業務后，百超集團在全球范圍內擴大了收購范圍，包括收購意大利自動化系統企業、意大利切管機公司、西班牙軟件解決方案提供商Kurago、投資自動化和工業圖像處理企業LIP等。令人意外的是，百超集團并沒有投資任何一家核心的激光光源制造商，甚至放棄了堅持十余年的光纖激光器研發路線，而是選擇了開放市場，攜手合作的道路，這與國內一些系統集成商的選擇大相徑庭（國內一些系統集成商在激光設備取得一定市場規模后，往往會向上游進行垂直整合，收購或自研激光器）。Bystronic首席技術官Christoph Rüttimann曾表示：“停止自主開發光纖激光器的決定是正確的，因為進一步開發強大的激光光源需要公司內部沒有的技術。例如，如何實現激光光源與機器切割過程的最佳協調，這仍然是一個挑戰。”

如本文開篇所說，百超集團在2020年6月正式宣布：將與光纖激光器制造商IPG從一種簡單的供應商－客戶關系發展成為戰略伙伴關系，并將共同推動下一代光纖激光解決方案的開發。今年7月，百超中國正式宣布與銳科激光達成戰略合作。10月，百超集團（全球總部）又與創鑫激光簽署戰略合作協議。至此，百超集團已與全球領先的三家光纖激光器制造商均達成戰略合作，完成了從光纖激光器自研到與頭部供應商深度合作的轉型。

與創鑫激光簽署戰略合作協議后，Rüttimann表示：“百超集團需要的不僅僅是一個激光器供應商，而是一個能夠更深層次合作的戰略合作伙伴。隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設備所凸顯的效率優勢，百超集團也需要和創鑫激光一起為客戶提供更為貼近本地需求的解決方案。”

東風西吹——創鑫激光率先融入歐洲制造

從激光器制造商的角度來看，創鑫激光牽手百超集團也是一件意義重大的壯舉。近年來，我國光纖激光市場競爭激烈，狂熱的價格戰吞噬了本應屬于高科技行業的技術附加值。非常有意思的是，由于中國激光器大規模崛起，以IPG、相干、恩耐為代表的美國激光器公司在中國的市場份額大幅縮水，但公司整體的盈利能力不降反升。這一現象充分說明，中國市場幾乎無利潤，但海外市場依然維持了高科技行業應有的利潤空間。

面對國內市場難以盈利的局面，不少行業專家都曾指出，要開發新興的細分應用領域，也要走出國門面向全球市場。在發掘新興應用層面，光伏、鋰電等行業已經成為激光應用的熱土，部分企業已經成功轉型并獲得高額利潤回報（海目星今年前三季度凈利潤增長約500％）。而在走出國門層面，過去更多是系統集成商將整機打包走出國門，這些出海的激光設備中大部分仍在采用進口光源，出海的國產激光器比例不高。如今，創鑫激光將打破這一局面，作為中國光纖激光器的代表，率先融入歐洲的激光制造市場。

創鑫激光董事長兼總經理蔣峰表示：“創鑫與百超的合作，對于中國激光產業而言是件大喜事，這標志著中國激光器品質首次得到歐美市場的認可。同時創鑫也將更加的努力，為全球客戶提供更有競爭力的產品解決方案，回報客戶的信任。”

海外市場爭鋒 創鑫激光勝算幾何？

過去幾年中，創鑫激光在國內市場取得巨大成功，并在萬瓦級激光應用市場的開拓起到了重要的引導作用，先后掀起“萬瓦應用風暴”、首臺25kW、首臺50kW落地等標志性事件。未來，創鑫激光將作為中國激光器的代表，率先向海外的激光制造市場發起沖擊。在更注重效率和性價比的國內市場中成長起來的創鑫激光，面對海外截然不同的市場環境，該如何運籌華夏之南，決勝萬里之外？

在筆者看來，創鑫激光能夠取得成功的關鍵，在于堅持器件先行的理念以確保產品品質穩定，堅持高功率高亮度的技術路線以確保產品競爭力，堅持客戶至上的服務信條以讓海外客戶得到堅實有力的售后保障。

器件先行源于創鑫激光的歷史積累。創鑫激光是國內第一批研發生產光纖激光器的企業，也是國內第一家進行產業鏈上游垂直整合的企業。早在2007年，創鑫激光就已開始進行隔離器整合，此后幾年陸續把泵浦源、合束器、聲光調制器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件都實現了自研自產，在國內率先開創了激光器與核心器件垂直整合的模式。2021年，創鑫激光成立武漢研究院，開始搭建光纖研發生產設備平臺，目前已經具備光纖自產能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合領域。可以說，“器件先行”的戰略成就了創鑫激光的今天，也將支撐創鑫激光繼續在海外市場開疆拓土。

高亮度高功率的技術路線是創鑫激光在國內市場取得成功的利劍。2018年，創鑫激光推出12kW光纖激光器，推動國產激光的工業應用進入萬瓦時代。此后幾年，創鑫激光在激光切割市場的功率應用上持續領先，并于2020年策劃“萬瓦中國行”活動，進一步推動了市場對萬瓦以上超高功率激光應用的關注。2022年10月，創鑫激光5萬瓦激光器已經入駐終端用戶現場，再一次刷新了激光切割市場的厚度極限和效率極限。在高亮度方面，創鑫激光基于高亮度泵源、高集成單模塊和有效抑制拉曼效應的技術積累，于今年7月正式推出了50um芯徑的萬瓦高亮度激光器。高亮度與高功率的結合，將打破過去高功率激光只能用于金屬落料的局限，為激光技術提供了更多應用場景和工藝優化空間，也將成為創鑫激光的海外市場致勝的關鍵。

此外，優質的售后服務也是創鑫激光維護海外市場的重要保障。在國內市場，憑借非常齊全的工業門類和供應鏈系統，創鑫已能夠做到2小時響應，24小時內提供解決方案。來到海外市場，創鑫激光又將布局售后區位，確保售后品質？筆者目前得到的消息是，創鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售后服務中心，美國、土耳其、越南的售后服務中心也將在近期陸續啟用。

總結

當然，僅憑以上幾點，還不足以支撐創鑫激光海外決勝。在筆者看來，中國的激光產業想要真正在全球市場取得成功，不能僅僅依靠一兩家企業的能量，必須要在海外形成規模，而這需要國內激光產業全體同仁共同奮起。

創鑫激光作為民營經濟體，在堅持技術為先，品質為先，為國內企業擺脫價格戰打好了的樣板，豎起了中國激光器出海的第一桿旗幟。我們期待未來能有更多激光器企業走出國門，讓國內市場回歸良性，更讓中國的激光科技閃耀世界。