這是一篇關于中國家庭能源管理系統市場發展前景預測的分析文章，是千家品牌實驗室主任、千家智客創始人向忠宏基于物聯網、智能家居、智能配電、雙碳能源管理技術與應用的最新發展，結合對家庭能源管理趨勢的預測來撰寫成文，全文閱讀約需10分鐘。

“家庭能源管理系統(Home Energy Management System)，其實并不是一個新鮮事物，我們早在2011年就關注這一領域，甚至在當年3月專門寫了一篇《趨勢：家庭能源管理創業投資風生水起》的文章，但顯然沒受到重視”。向忠宏這樣說道。有關家庭能源管理的系統性的調研分析，在其著作《智能家居，下一場巨頭的游戲》中有專門的章節內容，現引述如下：

《智能家居，下一場巨頭的游戲》“家庭能源管理”章節

家庭能源管理HEMS對于大部分用戶來說十分陌生，直到2009年谷歌推出Power Meter服務后，大家才對此有了初步的認識。在美國，將家庭電量消費“可視化”的技術與產品漸漸成為一大熱點。以電力公司為主，面向家庭用戶的家庭能源管理系統(HEMS)，使住戶能夠隨時核對家庭用電情況、與所有家庭平均用電量的比較差值等。

當前世界各國智能電網的研究中，也越來越重視用戶側，希望通過調整用戶側的負荷及用戶自身配備儲能設備的充放電來適應電網負荷和電價變化的自動化系統，以達到節約能源、確保用戶用電安全、減少用戶電費支出、提高電網穩定性和安全性的目的。這種系統或應用，我們稱之為用戶側能量管理系統(User Energy Management System，U-EMS)。

用戶側家庭能量管理系統根據應用領域的不同，又可分為家庭能源管理系統(HEMS)、樓宇能源管理系統（BEMS）和企業能源管理系統（EEMS）。

近年來，節能環保越來越被重視和提倡，像家庭節能，家庭能源管理系統也越來越受到重視，不僅家電廠商推出的智能家電受到市場熱捧，越來越多的創業項目也順應這股潮流。

回想現實生活中，當我們拿到信用卡賬單的時候，或者拿到手機話費賬單的時候，我們可以通過網絡查看各部分支出比例，來調整下一次消費行為。而拿到電費賬單的時候，我們為什么不知道這個月冰箱用了多少電，iPhone用了多少電，熱水器用了多少電？跟上個月比有哪些超出？如何調整以節約用電？

這正是家庭能源管理系統提供的價值之一，對于能源公司可以通過它的服務了解到他們客戶是如何使用能源的，還可以了解智能電網投資是否成功等；同時，對于一般家庭則可以了解自己的能源使用情況，設定每個月的使用標準并在接近目標時給出預警，以免收到一張難以接受的電費通知單。通過提供工具和信息，激勵消費者對他們的能源使用做出更明智的決策。

位于美國弗吉尼亞州的Opower就是這樣一家提供家庭能源管理服務的領先新創企業，使命是幫助全國各地的公用事業公司降低人們的能源使用量。其服務包括兩方面，能源公司（例如水電和天然氣公司）可以通過它的服務了解到他們客戶是如何使用能源的，還可以了解智能電網投資是否成功等；同時，對于一般家庭則可以使用Opower的網上應用了解自己的能源使用情況，設定每個月的使用標準并在接近目標時給出預警，以免收到一張難以接受的電費通知單。通過提供工具和信息，激勵消費者對他們的能源使用做出更明智的決策。

Opower的策略有點小“邪惡”，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士。所有數據使用圖形設計，使賬單更容易理解。

Opower 是哈弗大學校友 Alex Laskey 和 Dan Yates 于 2007 年創辦的一家能源數據分析公司。Opower 與電氣公司合作，獲取家庭消費者的能源使用數據，為電氣公司提供面向消費群體的節能方案，包括通過移動端推送能源賬單，群發節能貼士類郵件，提供管控家用恒溫器的軟件服務，等等。

截至 2013 年年底，Opower 已經簽下了來自 8 個國家的 93 個電氣公司，其中包括很多傳統大型電氣供應商，比如美國的 AEP Indiana Michigan Power、澳大利亞的 Energy Australia、英國的 E.ON UK 等。經由這些電氣供應商，Opower 能夠獲取大約 1.15 億家庭的能源消費數據，并據此提供節能方案。據E.ON UK顯示，美國電氣市場中 50 家最大的電氣公司中，有 27 家都是 Opower 的用戶，Opower 擁有 37% 美國家庭的能源消費數據。

在財務狀況方面，Opower 尚未盈利。Opower 在 2013 年的總收入為 8870 萬美元，同比增長 71.4%；截至 2013 年年底，Opower 累積虧損 8320 萬美元，現金流及現金等價物總值為 2882 萬美元，總資產為 6313 萬美元。另外，在 Opower 現有的 465 名員工中，有 133 名銷售人員，188 名研發人員，以及 144 名運維人員。

該公司通過三輪融資已累計獲得6500萬美金風投，2011年被福布斯評為美國最具潛力的新興企業之一。

2014年3月底，Opower 更新了月初提交的 IPO 申請，計劃以 17~19 美元 / 股的發行價出售 610 萬股份，據此數據計算，其 IPO 最高融資額約為 1.16 億美元。

除了Opower，在美國還有iControl這樣的平臺級企業正在從事家庭能源管理的運營。

而在國內，我們暫時找不到樣本，其實，我很看好這個方向，甚至曾經在2011年3月撰文“趨勢：家庭能源管理創業投資風生水起”，并表示希望與合作伙伴一起開據這一全新的領域，但3年過去了，不僅沒有找到一家愿意往這個方向努力的合作，而連我自己也漸漸遠離這個方向了，好的事情也許需要一個好的時機，從小處著手事情可能會變得簡單，如智能插座。（成文時間為2014年4月）

家庭能源管理平臺商業模式探討

市場調研機構Technavio的分析師預測，2017-2021年，全球家庭能源管理系統市場將以年復合增率18.71%增長。家庭能源管理系統是部署在住宅建筑中的設備，能夠提供個別應用的電力消費方式和用電數據的反饋信息。這些系統執行預編程功能，例如保持房屋的溫度。另外，家庭能源管理系統不僅提供來自公共電力公司負荷的需求響應提示，而且提供關于微電網生產的負荷的數據。產生的數據提供給用戶，這樣他們能夠審核能源消耗方式并和歷史數據比較。按地域劃分，市場被分為美洲、亞太地區、歐洲、中東和非洲。報告指出，智能電網技術的越來越多采用是市場的推動力之一。未來市場的趨勢是對智慧住宅的增長需求。然而市場的挑戰則是實施的高成本和互操作性問題。全球家庭能源管理系統市場的主要參與者包括思科系統、霍尼韋爾公司、日本松下和施耐德電氣。

在美國，圍繞著家庭安全、智能家居、能源管理有大的安防運營商ADT，ADT 成立于1874年，總部位于佛羅里達州的 Boca Raton，是全球歷史最悠久的家庭監控安全公司之一，擁有絕對豐富的家庭安全經驗。ADT 在美國有300多個分部，9個監控中心，為業界最大規模，既服務公司行號，也服務個人家庭。要注意的是，ADT 要求客戶需要先購買他們的設備，再使用他們的服務。

即使在專業細分的家庭能源管理領域，也有兩家家庭能源管理平臺運營商，分別是Opower和iControl。Opower在前面書籍章節內容中已經介紹，有關信息更新是，2016年，Opower舉步維艱，在上市的兩年內，Opower迅速從高空下墜，再沒有2014年公開募股時的風光與繁華。緩慢的銷售周期和過低的利潤使該公司的股價穩步下跌，持續的虧損導致惡性循環， Opower 裁員了7.5％的員工，并不得不縮減研發支出，收緊其銷售和營銷團隊，一些人甚至懷疑Opower可能會因為經營困難發生重大變故。 與這可謂頹敗的一切相反的，這一年，僅次于微軟的全球第二大軟件公司—甲骨文公司，出乎所有人意料以5.32億美元的高價向Opower拋出了橄欖枝。如今的Opower是一個在能源效率和客戶參與度方面全球領先的平臺，推出了100多項創新技術，使公用事業合作伙伴能夠提供現代的數字客戶體驗并與每位住宅客戶建立聯系。世界各地的公用事業公司，包括美國幾大公用事業公司，都與Opower合作。Opower的服務現在覆蓋6000萬個家庭，并且還在不斷增長。

如今，Opower成為甲骨文公用事業數據服務的一個部分，盡管光環淡去，但仍扎根家庭能源管理服務領域。

從商業模式來看，盡管有針對電力公司B端客房和住宅家庭C端用戶的使用界面，但明顯B端的服務才是主要收益來源，B端服務分別是幫助電力公司向客戶提供更全面詳細的電力消費數據，幫助電力公司分析客戶電力消費行為，為電力公司提供需求側數據界面，為電力公司設計和改善電力營銷服務。

為住宅家庭能源用戶提供個性化帳單，包括鄰居能耗比較（尤其對同一戶型的不同用戶比例適用）、能源管理水平笑臉提示，以及節能策略建議。

在住宅家庭用戶的使用界面上，搭載了自己研發的有智能溫控器控制功能的能源管理系統，可以顯示空調、干衣機、冰箱等高能耗設備的實時用電情況，并給出節能建議，甚至通過智能溫控器進行優化策略控制。

另一家值得研究的家庭能源管理企業就是iControl。iControl和uControl是兩家通過互聯網和手機提供家庭監控、安全和能源管理服務的公司，2011年正式合并。2011年6月21 日， 在第四輪融資中獲得5000萬美元的投資，其獲得的總融資數超過1億美元。參與本輪對iControl網絡投資的企業包括有線電視提供商康卡斯特Corncast旗下的康卡斯特風投、英特爾旗下的英特爾風投、思科、KPCB、電信運營商Rogers及泰科國際等。

iControl的商業模式其實是介于家庭能源管理服務和智能家居管理服務之間，因為其系統架構是采用的一種物聯網網關模式，把所有的能源設備的傳感器和用電設備的控制單元智能開關都連接起來，然后進行數據監測分析，并給出實時的能源消耗數據及設備運行數據，給出能源優化建議，注意，是主要提供給住宅家庭用戶的，用戶采用訂閱付費模式來享受這一服務，我們知道，這種類似蘋果手機APP生態的訂閱式服務受到資本市場的熱捧。

家庭能源管理平臺為什么在中國遲遲未落地？

從Opower的價值體現上來看，其能夠幫助用戶平均節能1.5%-3.5%，這一點在美國或許具有極大的吸引力，但是在中國貌似對用戶產生不了太大吸引力，因為中國普通家庭平均的電費支出并不高。但從另一個角度來看，即用電側服務上來看就不一樣了。現在的國家電網、南方電網一直處于市場壟斷地位，缺少競爭。所以還遠遠未到賣服務的階段。如果以用電側的服務作為切入點，例如兩月一次的電費賬單，以及梯度電費計算規則下，用戶的用電管理十分粗放，電費清單都是馬后炮，無法實時優化用戶的節能使用習慣，造成后果是用戶要么不敢用電，要么會超支用電。若能結合的高能耗設備和不良的用電習慣給用戶一個直觀的數據比較和節能建議，相信會有一批用戶愿意使用。不過有需求，并不代表就好做。在中國要創辦家庭能源管理平臺還面臨著兩個難題，即：數據來源、盈利模式。

首先是數據來源問題。在中國，目前來講，合法的獲取用戶的用電數據只有兩條路可走： 1、通過硬件獲取。這里的硬件除了通過傳統方式從配電端用戶電表處加裝能耗計量設備外獲取外，還有一個更完善的方案就是智能配電+智能家居，既解決雙碳家庭能源管理的需求，為通過智能家居系統提供用戶的住宅空間智能化水平。 2、通過電網公司獲?。?與電網公司合作，從電網公司處獲取數據來源。此方案與 Opower 公司的數據獲取方式一致。鑒于國內國網與南網的壟斷性，創業公司要去談合作，貌似很難行通。但實際每個城市都有自己的供電局公司，相互之間獨立，并且其用電服務質量參差不齊。同時根據國務院頒發的“互聯網 + ”行動的指導意見 。相信與地方供電局合作，會是一個好的切入點。當然，從現在的平臺創業環境來看，互聯網平臺阿里、騰訊似乎更具合作談判能力。

其實在電網端，電網的智能化升級改造和能源管理運維水平一直在提升，也有專業的電網能源管理運維企業如泰豪邁能在這一領域提供專業化服務，但與Opower這種平臺型模式還是有明顯區別，國內給電網、電力公司提供的服務都是集成項目型的，而非訂閱式服務。

雙碳戰略激發家庭能源管理領域的創業投資熱潮

向忠宏在其文《建筑智能配電最后100米的未來趨勢》提到，在建筑和住宅空間內，無論是數據網絡用電，還是工作生活用電已經大多使用了直流電源，如果采用直流配電網的方式直接為家庭用戶提供直流電，便可省去這些換流器，減少由交流轉為直流的轉換次數，既可以降低換流損失，實現節能降耗，同時也降低了設備制造成本。因此，高密度、分布式、預端接、實時端口監測等設計理念和安裝實施技術也必然可以應用到未來智能配電項目中去。建筑和住宅內基于直流電源的智能配電將引發新一輪的建材、電氣、智能建筑、通信行業的技術產品創新與應用創新。未來無論是企業組織，還是家庭，作為建筑與住宅主體的所有者和使用者來說，最重要的資產包括能源資產和數據資產，以新型智能配電系統和綜合布線系統為核心的物理傳輸基礎是實現雙碳戰略目標、能源管理的可靠保障。

這既是一篇住宅家庭智能配電趨勢分析文章，也是一篇家庭能源管理技術創新方向的探索文章，換句話說，就是為將每個家庭的智能設備連接起來，并創建包含能源管理、場景空間管理、家庭日程事物管理的智能家居系統，建立每個家庭用戶的能源資產賬戶和數據資產帳戶，這不僅滿足雙碳戰略目標對家庭個人用戶的需求，更是瞄準未來家庭能源與數據運維需求大市場。

目前看來，低壓配電、電工開關、智能家居、安全軟件類企業進入家庭能源管理平臺領域都具有一定的背景資源和技術產品先發優勢，樓宇自控類企業從To B轉向To C面臨諸多挑戰，而互聯網平臺類企業則最好通過整合智能家居類企業才能快速切入這一領域，另外，小型初創團隊不建議在此領域創業，因為這是一個投入高、見效慢的創業領域，適合規?；髽I戰略布局。

寫在最后，家庭能源管理是一個極具挑戰性的創業投資方向，向忠宏也正以及項目顧問角色在這一領域提供專業化服務，如有項目顧問、投資、創業方面的需求的讀者可以與向忠宏聯系，郵箱：david.xiang@qianjia.com